公司发展规划 - 公司在原有业务基础上，加大投入进入智能家居、卫浴及精装房五金等多个业务领域，初步形成以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商战略布局，未来将继续坚持该战略 [2] 公司竞争优势 - 公司定位为建筑配套件集成供应商，采用“研发 + 制造 + 服务”全链条销售模式，竞争优势体现在产品集成、现代化管理体系、资本市场及品牌、技术研发及检测试验能力、专业化服务、信息化管理平台等方面 [2][3] 新品类拓展与规划 - 公司根据市场需求变化有节奏导入新产品，扩充产品线，优先选择与现有模式互补和协同的品类和行业进行并购或战略合作，以及少量国外进口代理产品，引入新产品后需做市场拓展，后续将结合市场和产业布局有序导入新品类 [3] 客户群体 - 公司客户数量多且集中度低，核心产业主要客户包括地产、幕墙、门窗、装饰公司等，随着产品延伸新增机电公司、中空玻璃厂等客户群体 [3] 渠道与网点拓展规划 - 公司 2016 - 2018 年集中进行渠道下沉，销售人员增长快，2019 年开始进入有针对性增加阶段，销售网点设立无数量限制，由销售大区根据市场投资等情况设立和管理 [3] 行业发展看法 - 国内建筑五金行业高离散、品类多、市场空间大、生产厂家多、产品质量参差不齐，大型企业通过自身积累和并购做强做大，行业整合趋势明显，未来将出现大型建筑五金集成供应商和专业化企业两极分化 [4] SKU 和库存管理 - 公司通过信息化系统管理平台提升多品类、复杂订单管理能力，整合产品线，强化产品集成化，建立统一备货仓物流配送体系，设立 30 多个国内外备货仓，结合订单需求动态备货，标准件备货生产，非标件定制化生产，控制物流成本并提高交货效率 [4]