行业特点与趋势 - 我国建筑五金行业高离散、品类多、集中度低，公司在行业领先但销售额市场占有率小 [2] - 建筑五金行业规范增多使企业成本差距缩小，大公司规模效应凸显 [3] - 地产集中度提高，客户倾向“一站式采购”，市场对建筑配套件集成供应和产品集成化能力要求升高 [3] 销售人均效能 - 公司销售系统人员效能有差异，北京上海等地人均效能高，新市场人均销售额低 [3] - 公司从充分使用信息化系统提高业务效率和多元化产品集成供应提高人均销售收入摊薄销售费用两方面提高人均效能 [3] 仓储物流建设 - 公司为响应客户交付需求、解决运输半径问题，在全国建三十多个备货仓，海外子公司所在地也设仓库 [4] - 公司备货仓由专设支持部门管理，根据区域需求租赁仓库，通过第三方物流配送，已建立快速响应仓储物流体系 [4] 销售模式 - 公司以直销为主，结合网络销售平台线上辅助销售 [4] - 直销团队能发挥协同和组织化运营优势，形成业务链条大协同，解决客户需求 [4] - 公司未来继续采用直销模式 [5] 新品类拓展 - 公司根据市场需求有节奏导入新产品，扩充产品线，优先选择互补和协同品类进行并购或合作，引入少量国外进口代理产品 [5] - 引入的新产品需做市场拓展挖掘机会，后续继续结合市场、客户需求和产业布局有序导入新品类 [5]