投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 42 家机构投资者参与，包括国盛证券、嘉实基金等 [1] - 活动时间为 2020 年 10 月 30 日，地点在总部会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠、财务总监邹志敏、证券事务代表韩爽 [1][3] 公司经营情况 - 前三季度营业收入 45.19 亿元，同比增长 26.42%；单三季度营业收入 19.22 亿元，同比增长 29.31% [3] - 前三季度归母净利润 5.02 亿元，同比增长 86.28% [3] - 前三季度毛利率 42.5%，单三季度毛利率 42.37%，销售费用和管理费用持续摊薄，销售利润率持续增长 [3] 云采平台情况 - 2019 年 3 月上线，定位客户端服务平台，已完成标准化和门窗五金配置类产品上线 [3] - 今年成交量增长快，因门窗类产品转线上交易，80% 左右简单技术配合方案 5 分钟内快速响应 [3][4] - 接近 30% 销售交易在云采平台实现，包括客户自行操作和销售人员代操作部分 [4] - 持续进行迭代和功能开发，尝试与客户信息化系统对接，已有两家打通 [4] 产品安装平台规划 - 随着产品品类增加，安装问题增多，市场上部分产品安装需求旺盛但资源分散、整合能力弱 [5] - 建立全周期线上安装对接平台，功能比社会安装资源质量和服务响应效率高 [5] - 选择未形成成熟安装模式的产品介入，未来 1 - 2 年是新能力构建过程 [5] 存货周转率相关 - 市场订单需求明显，但因资金问题交付周期拉长，订单增长良好但交付速度偏缓，造成收入未如期上涨和库存增加 [6] - 公司进行资金回款风险控制，有节奏控制发货速度 [6] 第三季度毛利率变化因素 - 新产品布局推进，新产品占比上升，门窗产品销售占比下降 [6] - 二季度末部分主要原材料价格回调，阶段性原材料价格波动影响 [6] 第三季度收现比和付现比下降原因 - 房地产行业集中度提高，集采模式加强，房地产资金链紧张，公司货款回收增加票据结算方式 [6] - 公司增加以银行开立票据与上游供应商结算，改善现金流，降低供应链成本，密切关注并防控风险 [7] 新品类拓展计划 - 根据市场需求变化有节奏导入新产品，扩充产品线，倾向选择与现有模式互补协同的品类和行业，进行并购或战略合作，也利用现有公司及旗下生产情况推出新品类 [7] - 100 多个品类平等发展，新品类增速快于传统产品，指纹锁、密封条成行业隐形冠军，生产型控股子公司陆续盈利，经营状况改善 [7][8]