投资者关系活动 - 特定对象调研 [1] - 参与单位包括华泰证券、天风证券、宝盈基金、建信基金、国君资管、中欧基金、鹏华基金、广发证券、农银汇理、南方基金、工银瑞信、凯丰投资、睿远基金等 [1] - 活动时间为2019年1月15日下午，地点为张家港行总行7楼会议室 [3] - 上市公司接待人员包括董事、副行长黄勇斌先生，董事、董事会秘书张平先生，证券事务代表陶鹰女士及董事会办公室相关工作人员 [3] 信贷投放与资产负债配置 - 2019年信贷投放计划将重点支持当地实体经济发展，加大对民营企业、小微企业和普惠金融的信贷投放力度 [4] - 资产端以信贷资产配置为主，负债端以吸收存款为主，创新丰富存款产品，优化负债结构 [4] - 央行降准1个百分点，为信贷投放提供更为充裕的资金支持 [4] 市场占有率与贷款业务 - 截至2018年三季度末，张家港行本外币存、贷款总额在张家港市银行业金融机构排名中均居第二位，储蓄存款总额位居第一 [5] - 中小微企业贷款占公司贷款（不含贴现）的比重约为93% [5] - 公司贷款主要投向制造业、批发和零售业及租赁与商务服务业，其中制造业贷款占比约40% [5] - 贷款主要集中投放在张家港地区，截至2018年三季度末，张家港地区贷款余额占全部贷款余额比重约为60% [6] 小微金融策略 - 小微金融经营模式从产品导向型思维转变为需求导向型思维 [6] - 通过鼓励业务团队深研市场需求、提取客群共性，定制可批量拓业的集群性产品 [6] - 充分利用“人缘地缘”优势，深耕本地市场，并通过线上线下联动提升整体流程效率 [6]