销售网点与费用 - 公司国内外销售网点近400个，未来会根据市场拓展、新产品增加及业务量增长需求，合理增加人员及销售点 [2][3] 原材料价格影响 - 公司主要采取“订单生产”模式，主要产品在订单报价中锁定主要原材料价格，从确定订单到采购间隔短，主要原材料价格波动对产品毛利率影响较小，但交货期延长且材料价格快速上涨时，可能对盈利有不利影响；常用配件备货供应，原材料成本增高会带来成本升高影响 [3] 海外业务情况 - 至2016年末，产品销往100多个国家和地区，设立海外销售办事处30多个，设置八大分管区域，海外业务销售人员近500人 [3][4] - 2016年海外营业收入同比增长27.28%，占比由2015年的11.54％增长至12.62％，增长1.08个百分点 [4] 房地产调控影响 - 房地产开发投资增速放缓但总量和增幅仍处较高水平，高端门窗五金成商品住宅卖点，精装房比例增高利于内装产品，保障房建设为门窗幕墙五金带来契机 [4] - 公司产品应用广泛，客户群体不限于房地产，随着城镇化建设和基础设施建设推进，建筑业市场蓬勃发展，产品在其他领域得到发展机会，呈现此消彼长趋势 [4][5] 智能锁业务情况 - 2017年前三季度智能锁是公司增长最快的产品之一，以B端客户为主，在工程市场占有率国内领先，自建售后服务体系形成竞争优势，利于扩大市场份额 [5] 客户订单情况 - 客户群体主要是房地产商等，随着房地产业集中，上游客户有集中趋势，但建筑五金行业仍高度零散，2016年活跃客户近2万家，2016年前10大客户销售额占比较低 [5][6] 项目进展情况 - 终止高性能门窗及门控五金系统扩产项目并永久补充流动资金后，资金一方面用于原有产品线增资扩产和新增关联产品延伸投入，已与东莞市塘厦镇人民政府签署《项目投资意向协议》，争取早日建设投产 [6] - 另一方面，通过整合资源，进行战略投资与合作，包括丰富门窗类产品、布局建筑节能和绿色建筑、战略布局智能家居与安防市场、完善锚固技术产品体系、助推地下综合管廊业务发展、战略代理国外高端品牌、构建劳动安全防护用品综合供应能力 [6][7]