行业发展趋势 - 2008 年以来房地产市场快速增长带动五金行业发展，未来房地产市场放缓，行业总量难持续增长，但建筑市场对多品类、系统性建筑五金企业需求明显，集中度将继续提高，建筑存量市场产品更新换代也为五金行业提供机会 [2][3] - 国内建筑五金市场格局分散，已有部分小企业因环保问题关停，行业未来集中度提升机遇体现在客户群体集中，要求建筑五金系统集成商产品类别丰富、管理规范、供货快速、抗风险能力强 [3] 客户关注点 - 消费者群体关注产品性能、设计美观、舒适性等因素；中高端客户群体关注五金企业品牌、价格、管理及规模等方面优势，要求提供全链条集成式服务；低端产品同质化严重，客户更关注价格低廉 [4] 公司战略 - 产品发展战略：以产品研发创新为基础，通过资源共享，实施以门窗幕墙五金为核心的产品发展战略，为客户提供建筑五金系统解决方案 [4] - 营销战略：以销售渠道建设为基础，立足国内市场、积极开拓国际市场，加强对国内二三线城市以及海外市场开发，扩大市场份额和品牌影响力 [4][5] - 管理战略：以信息化系统改造为基础，实施信息化集成应用为核心的现代化管理战略，满足公司规模扩大对管理能力提升的需求，实现成为世界最大的建筑五金配件集团之一的战略目标 [5] 产品定价与成本控制 - 产品定位于中高端建筑五金市场，采用成本加成报价模式，产品分标准件和非标件两类，依据原材料及加工成本，按订单安排采购和生产，能有效避免原材料价格波动影响；标准件按市场行情定价，非标件考虑加工工艺、市场竞争等因素定价 [5] 市场份额与收入情况 - 公司作为国内第一家建筑五金行业上市公司，在国内门窗五金系统占据较高市场份额，近年来因国家房地产投资增速放缓，门窗五金系统收入增速下降，但总量仍持续扩大，订单集中时生产产能受限，公司将加快募投项目建设进度 [6] 产品溢价形成因素 - 自建销售渠道优势：采用自建直销渠道，坚持“制造 + 服务”模式，2016 年底国内办事处达 350 多个，国内销售人员超 2800 人，利于开发新市场和服务新客户 [6] - 丰富的产品线：形成以建筑门窗幕墙五金为核心的多品种产品体系，延伸至门控五金系统等多种产品，支撑销售渠道发展 [7] - 大区备货仓设置：在全国建立统一备货仓物流配送体系，有 34 个备货仓，物流配送辐射各城市，能快速响应客户需求、提升交付效率 [7] - 信息化系统平台建设：提升公司全链条业务协同，通过强大的客户资源和供应链管理能力为客户提供更优质服务 [7]