产能与生产模式 - 公司采取“订单生产”模式，兼顾个性化需求，标准件在需求稳定时提前备货 [2][3] - 因订单受季节性影响，目前产能存在短缺，东莞总部待建厂房可解决当前需求，未来通过募投项目解决产能需求 [3] 渠道下沉策略 - 市场需求：城镇化推进使二三线城市建筑市场发展，客户群体有合作基础，建筑市场规模扩大 [3][4] - 自建销售渠道优势：2016 年底国内办事处达 350 多个，销售人员超 2800 人，坚持“制造 + 服务”模式 [4] - 丰富的产品线：以建筑门窗幕墙五金为核心，延伸至多品类产品体系 [4] - 大区备货仓设置：全国 34 个备货仓，物流配送辐射各城市，提升交付效率 [4] - 信息化系统平台建设：提升业务协同，提供更优质服务 [5] 点支撑结构件市场份额 - 2005 - 2010 年幕墙产值从 620 亿元提升到 1500 亿元，2015 年目标达 4000 亿元，点支承玻璃幕墙构配件有一定市场规模 [5] - 点支承玻璃幕墙增长放缓，市场竞争充分，坚朗定位中高端，二三线城市中高端需求增长低于总需求，同行竞争加剧 [5][6] 建筑五金市场与海外业务 - 行业特点：市场零散，产品多样，呈现多层次竞争格局，中高端对企业多方面有要求 [6] - 国内市场：海外竞争对手品牌和技术好，但价格高、服务响应慢 [7] - 国外市场：2016 年末产品销往超 100 个国家和地区，设 31 个海外销售办事处，海外营收同比增长 27.28%，占比从 11.54％增至 12.62％ [7] - 海外规划：加强营销网络建设，注册超 70 项商标，巩固中东、东南亚市场，开发新兴市场，借助“一带一路”提升影响力 [7][8] 下游客户与营销模式 - 营销模式以直销为主，客户多但集中度低，主要包括幕墙、门窗、工程公司等 [8] - 以 CRM 应用为基础，对多类客户进行系统跟踪服务，合作范围广泛 [8] 应对房地产市场变化 - 高端门窗五金成商品住宅卖点，商业地产成建筑业重点，保障房建设提供契机 [9] - 公司产品应用领域多元，在房地产投资增速放缓时，其他领域有发展机会 [9]