客户获取与销售网络 - 公司销售系统人员约3000余名，国内销售网点317个，国外联络点27个 [1] - 客户获取方式包括业主方、设计院、门窗厂、建筑公司、建筑装饰公司等，通过拜访、行业技术交流、展会、技术服务等多种方式维护老客户并挖掘新客户 [2] 区域销售与市场占有率 - 优势区域集中在长三角、珠三角、环渤海经济带，销售规模占公司总销售规模的比例较大 [2] - 其他区域因经济发展水平较低，销售规模占比不高，但在当地横向比较，市场占有率较高 [2] 销售回款与经营策略 - 公司持续坚持稳健的经营策略，经营性现金流持续为正，内部建立了系统化和严格的考核方式 [2] - 客户分布较为分散，违约风险概率低，回款能力较好 [2] 产能布局与未来发展 - 公司产能近年来保持稳定增长，未来将充分利用募集资金，根据订单需求增长情况按计划扩充产能 [2] - 公司定位于中高端建筑五金制造商，毛利率维持在较高水平，未来将持续通过加强服务水平提升盈利能力 [2] 行业影响与市场空间 - 房地产市场增速放缓，但存量市场巨大，随着人们对居住环境、生活质量的要求不断提升，门窗五金行业将向中高端方向发展 [3] - 公共建筑和商业地产的快速发展为建筑五金行业提供了广阔的市场空间，尤其是大型公共建筑及商业地产对五金配件品质要求高，品种需求多 [3] 战略与并购思路 - 公司将围绕建筑五金核心多元化的经营思路，利用募投项目不断扩大产能、提升研发实力和信息化水平，并致力丰富产品种类 [3] - 国内建筑五金行业较为分散，相比国外集中度明显偏低，行业本身处于整合发展的趋势下 [3] - 公司未来将围绕建筑五金核心多元化的经营思路，注重行业内并购，优选高质量并购标的，不断丰富产品线，努力实现1+1>2的效果 [3]