公司基本情况 - 公司拥有完整产业链，涵盖医药产品研发、生产和销售，产品聚焦消化、呼吸、心血管和抗肿瘤等疾病治疗领域，在消化和呼吸领域优势显著 [2] - 公司目前研发管线有70多个研发储备，其中在研创新药8项，采取自主与合作的研发模式，销售网络覆盖全国30多个省 [2] - 2019年底公司A股上市申请获证监会核准，主营业务包括医药工业和医药商业两大板块 [2] - 4月13日公司获批1类创新药替戈拉生片，用于治疗反流性食管炎，4月28日首发正式上市 [2] - 替戈拉生片还有两项新适应症处于III期临床试验阶段，分别是十二指肠溃疡及联合疗法根除幽门螺杆菌感染 [3] - 2021年公司携手韩国HK inno.N Corporation合作研发替戈拉生注射剂，全球范围内尚无同类注射剂产品上市 [3] 销售团队与策略 - 销售团队包括覆盖核心市场、县域医疗市场、民营医院的直营团队，覆盖村卫生院的三端团队，广阔覆盖的招商团队和覆盖OTC及电商平台的大健康团队 [3] - 目前替戈拉生片未进医保，今年核心市场布局人员多于县域市场，未来会随政策调整布局，进医保后销售队伍将扩大 [3] - 销售策略需贴合市场变化，快速覆盖更多市场，在进医保前让更多医生了解产品，进医保后快速放量，抓住准入和放量窗口期 [3] 替戈拉生片销售情况 - 供应端基本未受疫情影响，5月1号前湖南、山东、江苏及周边等地药店、互联网医院线上药店及部分医院已上架或进药 [4] - 发货方面，上海、杭州、苏南等疫情管控地区货运遇挑战，五一假期结束基本已将货物供应至全国大部分地区 [4] - 准入方面，4月获山东、江苏两省公示挂网，5月预计获6 - 10省挂网，公司会全力加速完成所有省份挂网 [4] - 医院进院方面，已获得大量医院提单 [4] - 销售表现良好，互联网医院已开始上量，整体处于积极推进状态 [4] 产品差异 - 替戈拉生片与伏诺拉生相比，起效快，30分钟可以起效，且与其它药物的相互作用比较少 [4]