市场前景与行业分析 - 井用潜水泵市场在全球水资源短缺、地下水位下降、地表水质污染严重、污水排放量逐年增加、民众对清洁水源需求提高的背景下，需求持续增长 [2] - 井用潜水泵行业准入门槛较高，国产井用潜水泵进入国际市场时间较晚 [3] - 东音品牌在多个国家地区的市场占有率高达50%甚至70%以上，但在全球范围内的市场占有率较低 [3] - 东音品牌已在全球市场具有较高知名度，未来将继续抢占更多市场份额，保持快速稳定增长 [3] 生产经营状况 - 2018年全年产能利用率为102.9%，所有厂区处于满负荷生产状态 [3] - 公司发展受到产能瓶颈制约，年产200万台潜水泵项目正在建设中，未来将缓解产能不足 [3] 财务与销售状况 - 2018年营业收入为93544.58万元，应收账款及应收票据为16591.92万元，总体处于正常范围，风险可控 [3] - 公司产品销售主要以外销为主，销售渠道以经销商渠道为主，客户较为稳定 [3] - 未来公司将巩固原有销售优势区域，稳定原有市场份额，并继续开拓海外和国内市场 [3] - 线上销售将作为公司销售渠道的强有力补充 [4] 产品结构与竞争优势 - 井用潜水泵营业收入约占总体的80%左右 [4] - 外销产品约占总销售额的80%以上 [4] - 公司将持续优化产品结构和销售渠道，拓展产品品类，开拓新的销售渠道 [4] - 井用潜水泵搭建与更换成本较高，客户对产品的耐用性和质量有较高要求 [4] - 公司在井用潜水泵领域有20多年的技术积累，产品综合性能可与国际一流品牌媲美，并在一些主要性能指标上实现超越 [4] - 东音品牌在国际市场具有很高的客户信任度，产品兼具质量和价格优势，在国际市场上具有很强的竞争力 [4]