公司概况 - 东音股份成立于1993年，是国内最早从事井用潜水泵研发制造的民营企业 [2] - 公司掌握了井用潜水泵深水区内外压平衡技术、轴向承压技术、抗磨损自润滑技术等多项核心技术 [2] - 公司原有水泵产能85万台/年，募投项目设计产能100万台/年，合计185万台/年 [2] 产品与技术 - 主要产品为井用潜水泵，2015年井用潜水泵销售收入约占公司主营业务收入的80% [4] - 井用潜水泵在深井下作业，对电机密封性能、零部件抗压性能有特殊要求 [3] - 产品型号众多，定制化属性较强，生产周期一般1-2个月 [3] - 产品品质与国际知名品牌相媲美，售价远低于国际知名品牌，性价比高 [5] 市场与销售 - 产品销往全球60多个国家和地区 [4] - 国际市场OBM（自主品牌）与ODM（贴牌）比例为3:7，未来OBM有望逐步提高 [4] - 销售区域战略布局取得成效，非洲区域销售占比下降，亚洲区域销售占比提高 [4] - 销售回款情况良好，主要采用电汇、信用证方式结算，对风险较大客户购买短期出口信用保险 [4] 财务与运营 - 产品毛利率整体比较稳定，附加值较高 [3] - 随着世界各地地下水开采量增加和居民生活水平提高，井用潜水泵市场需求量越来越大 [3] - 产品季节性不明显，但订单量与降雨量有一定关系，非洲区域雨季订单量下降，旱季订单量上升 [5] 未来规划 - 未来将重点拓展美洲、印度、东南亚等潜力较大的市场 [3] - 非常重视自主品牌建设，未来OBM有望呈现逐步提高的趋势 [4]