公司概况 - 东音股份成立于1993年，是国内最早从事井用潜水泵研发制造的民营企业 [1] - 公司掌握了井用潜水泵深水区内外压平衡技术、轴向承压技术、抗磨损自润滑技术等多项核心技术 [1] - 核心产品为井用潜水泵，其销售收入约占公司主营业务收入的80%-85% [1] - 公司原有潜水泵产能85万台/年，募投项目设计产能100万台/年，合计185万台/年 [1] 技术壁垒 - 井用潜水泵需潜入深井下几十米甚至上百米作业，承受几个甚至十几个大气压 [2] - 对电机的密封性能、零部件的抗压性能、散热性能、设计制造精度要求非常高 [2] - 一旦出现质量问题，从深井中取出比较麻烦，维修成本较高 [2] - 经销商和终端用户对井用潜水泵的品质要求很高，企业研发制造高品质产品有较高技术壁垒 [2] 市场战略 - 人民币贬值有利于公司外销业务拓展和增加汇兑收益 [2] - 国内井用潜水泵市场空间较大，公司将在国外、国内两个市场同时发力 [2] - 此前由于产能受限，优先保障国外多年老客户的订单需求 [2] - 未来重点拓展东南亚市场、美洲市场、国内市场 [3] - 重点发展10寸、12寸等大口径、高扬程、节能环保的井用潜水泵以及太阳能井用潜水泵 [3] 发展空间 - 井用潜水泵属于民生刚需产品，受经济波动影响较小，市场前景看好 [3] - 未来不排除向上下游或其它行业拓展延伸，有合适的项目会考虑收购整合 [3] 外销策略 - 募投项目全面投产前，公司产品以外销为主 [3] - 外销原因：掌握核心技术，产品质量过硬，经得起国外市场严格检验 [3] - 外销业务款到发货、提货，货款回收保障系数更高，企业有更多精力从事研发和产品质量提升 [3]