会议基本信息 - 证券代码 002847，证券简称盐津铺子 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 3 月 26 日，地点为线上电话会议 [1] - 参与单位包括工银瑞信基金等众多机构，总计 445 位投资者 [1] - 公司接待人员有董事会秘书张杨女士等 [1] 公司业绩表现 - 2017 - 2023 年，公司营业收入从 6.754 亿元增长到 41.15 亿元，翻了 5 倍多，年复合增长率超 30% [1] - 2017 - 2023 年，归母净利润从 0.66 亿元增长到 5.06 亿元，翻了 7 倍，综合增速在休闲食品类上市公司中领先 [1] 公司战略 - 2021 年战略全面升级，明确全渠道、多品类发展，总成本领先的长期战略 [1] - 多品类战略：聚焦 7 大核心品类，力争未来几年将现有 7 个品类做到行业前列，同时探索新增长品类；2024 年聚焦休闲魔芋和休闲鹌鹑蛋，第二梯队主推鱼肠、蒟蒻果冻布丁 [3] - 总成本领先战略：核心单品“向上游多走一步”，布局鹌鹑养殖等项目；加速智能制造、数字化转型；重视研发创新、品质安全 [3] 增长逻辑 - 抓住零食量贩渠道、社交电商等渠道红利，打造休闲魔芋、蛋类零食等大单品 [3] - 组织能力核心点：优秀组织文化、尊重专业和人才、倡导与团队“彼此成就”，实施股权激励及合伙人计划 [3][4] 品牌规划 - 提出“品类品牌”战略，以“种树”理念，用差异化产品培养品类品牌，为中长期战略 [4] - 销售费用投放策略结合渠道事业部销售特性，进行全维度消费者触达 [4] 渠道发展 - 电商渠道：收入占比 20%，依托供应链和产品力、电商组织和运营能力，未来聚焦核心品类，力争多平台取得品类前列，协同线下传播品牌 [4] - 零食量贩渠道：2023 年收入占比约 20%，零食量贩连锁门店选址策略符合行业趋势 [4]