业务增长情况 - 2023年上半年定量流通接近翻倍增长，预计全年有较大突破 [1] - 2023年1 - 6月，经销渠道（含新零售渠道和其他渠道）实现营业收入13.11亿元，占比69.21%，同比增速超50% [3] - 2023年1 - 6月，零食渠道营业收入较2022年1 - 6月增长超200% [3] - 2022年至今，电商渠道占比从5%左右扩大至20% [5] 产品与品牌 - 聚焦辣卤零食、深海零食等七大品类，拥有“盐津铺子”主品牌及多个子品牌，构建“品牌金字塔” [2] - 主品牌提供安全、美味、健康零食，子品牌挖掘细分市场，精准获客 [2] - 2023年1 - 6月辣卤零食营业收入合计7.14亿元，预计全年14 - 15亿元，成长为大单品 [4] 渠道布局 - 散装产品在零食、直营KA、经销等渠道销售，截至2023年6月30日，直营渠道销售占比10.15%，经销占比69.21% [2] - 经销渠道包括区域性连锁超市等，积极拓展零食量贩渠道，与零食很忙等合作 [2][3] - 2014年借助电商平台销售，2020年起聚焦“大单品战略”，未来继续聚焦并打造爆品矩阵 [5] 业绩原因 - 产品力提升，全渠道覆盖，各核心品类稳健增长；构建总成本领先优势；管理效率提升 [3] - 电商发展迅猛原因：抓住新流量；产品性价比高；电商团队运营能力强 [5] 毛利率情况 - 2023年上半年毛利率35.34%，同比下滑2.16%，原因是渠道结构变化、物流费用归集口径、原材料价格波动 [4] 公司战略与优势 - 中长期战略为“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、（未来）全球化” [6] - 差异化竞争优势：产品从“高成本下的高品质 + 高性价比”升级为“低成本之上的高品质 + 高性价比”，由渠道驱动升级为“产品 + 渠道”双轮驱动 [6] 采购情况 - 大宗商品采购主要有魔芋精粉、马铃薯粉、大豆油等 [3]