渠道销售情况 - 零食渠道一季度同比增幅大，销售绝对占比 15%左右，全年预计继续高速增长，全年绝对占比增长约 4%，零食很忙扩店快，公司伴随增长且持续上新品，与多个系统构建战略合作，部分系统年销售额达千万量级 [2] - 电商渠道自 2021 年下半年步入高质量增长通道，2022 年同比增长超 200%，绝对占比约 14%，2023 年一季度绝对占比约 20%，同比增幅达 180%以上，预计全年绝对占比 17%-20%，抖音占比 40%-50%，天猫京东占比 25%-30%，拼多多占比 15%-20% [2][4] - 定量装、流通装 2022 年调整品类结构和策略，因去年基数低，一季度翻倍增长，预计今年有较大突破 [3] - ToB 渠道今年体量超预期发展，魔芋、果干制品与众多龙头企业合作 [3] - 经销商散装一季度保持两位数增长 [3] - 直营 KA 商超一季度同比下滑，下滑幅度较去年收窄，2023 年目标规划同比下滑 15%以内，后续保持相对稳健基数和较好利润率，绝对占比将进一步下降 [3] 品类发展情况 - 公司实施大单品战略，缩减蜜饯、炒货、肉鱼大类产品，聚焦辣卤零食、深海零食等核心品类 [3] - 休闲魔芋产品一季度同比增幅超 200%，绝对占比从 2022 年全年 9%左右升至一季度 12%左右，薯片等保持较高增速，新上市蒟蒻果冻、辣条销售迅猛增长，产能扩充 [3] 成本端情况 - 公司狠抓生产供应链能力，核心品类基本达成“总成本领先”目标，2023 年一季度鱼豆腐等核心单品成本同比 2022 年全年下降，整体采购端成本下降，油脂执行价比预算价低 1000 - 2000 元/吨，2023 年各类油脂预计采购一万吨，部分原料如白糖涨价 [3][4] 费用投放情况 - 整体费用呈下降趋势，营销费用在预算标准内应投尽投，注重投入产出比，随渠道结构变化，整体营销费用率下降 [4] - 管理费用、财务费用管控严格，按绝对值全面预算制，营业收入增长越快，费用率越低 [4] 研发费用情况 - 研发费用投入持续稳健提升，投入在引进优秀人才、强化核心品项储备开发、强化基础研究等方面 [4] 收入利润观点 - 公司对收入和利润同等看重，兼顾规模与效益、短期与长期效益，2023 年先完成股权激励业绩考核目标，期待达成情况好于预期 [4] 超预期表现原因 - 公司核心竞争能力体现在洞察和把握市场机会能力，全渠道多维度开花核心承载是组织能力，包括渠道拓展、产品研发、供应链保障、总成本领先等综合能力 [5]