投资者关系活动概况 - 活动类别为现场参观及深交所践行中国梦•走进上市公司，参与人员共44人，时间为2018年9月6日下午14:30 - 17:00，地点在盐津铺子长沙总部大会议室，公司接待人员有朱正旺、王勇、吴瑜 [1] 公司战略与业绩情况 - 2017年上市后制定由区域企业向全国性食品企业转型战略，进攻性市场战略下新品研发和渠道投入大，叠加包材涨价、管理费用增加和电商投入，导致营收增长但利润下滑，今年上半年烘焙和果干等新品推广期有培育性亏损，新品销量提升后规模效应将突显 [2] - 2017年业绩下滑原因包括成本上升（包材原材料上涨、新品未量产成本高）、销售费用增加、线上电子商务亏损600万，但公司基本面呈良性趋势 [2] 公司运营相关情况 环保与税收 - 食品生产非重污染，三个生产基地均配套污水处理厂且排放达标，增值税从17%调整至16%对公司有利 [2] 盈利能力 - 净利润受销售费用（全国转型增加销售人员、新进卖场费用、新区域经销商投入）和成本（新品推出部分原材料上涨）两大因素影响，拐点后会改观 [2] 电商业务 - 电商处于规模拓展阶段，兼顾规模效益，定位为线下延伸和补充，电商业务扭亏是因调整策略，减少盲目推新品，产品多与线下同款但包装不同，虽渠道可能不盈利但利于品牌推广 [2][3] 线下市场 - 全国线下商超有巨大发展潜力，费用增速低于营收增速将使公司持续盈利 [3] 产品相关情况 产品特色 - “人无我有”产品不多，“人有我优”产品很多 [3] 新品开发 - 线上线下共有400多个单品，每年计划推出40 - 50个新品，涉及烘焙、干杂、果干三大品类，豆制品是拳头产品，销售占比达40%，产品结构多元化，产品线更新速度保持在15% - 20%左右，采取末位淘汰制推广，豆制品创新有空间 [3] 产品优势 - 公司定位自主制造企业，依赖优质产品质量，目标成为行业领导品牌 [3] 其他情况 政府补贴 - 公司在多地有较大投资建设，政府给予扶持，虽补贴占利润比例高，但公司核心竞争力增强，不依赖政府补助 [3] 现金分红 - 分红回报规划每3年经董事会审议，实行积极、持续、稳定的利润分配政策，以现金分红为主，无重大投资等情况时，现金分配利润不少于当年可分配利润的10% [3][4] 渠道规划 - 优势在自主制造，渠道采用“直营商超 + 经销商 + 电商”模式 [4] 终极目标 - 愿景是成为卓越的食品制造企业，成为中国零食自主制造的领导品牌和领先企业 [5]