公司概况 - 盐津铺子是2005年8月注册的休闲食品综合型企业，建立起传统特色小品类休闲食品全品类产品体系，是国内外知名连锁商超核心供应商 [2] 投资者活动 - 2017年4月26日下午14:30 - 17:00，80位证券公司、基金、个人投资者等参与特定对象调研和现场参观活动 [1] 消费者需求观测 - 通过电商销售数据库和线下1700多个配有促销员的专柜获取消费者反馈信息 [3] 行业趋势 - 休闲食品口味从蜜饯转向果干，未来发展方向是果干和坚果 [3][4] 员工激励 - 上市前已通过持股平台进行一次持股，后续会考虑新的员工持股计划 [3] 豆制品业务 - 豆制品收入占比达半壁江山，毛利率提升原因是工艺改良和高毛利产品占比提升，销售范围覆盖全国，包括华东、东北、西北 [3] 蜜饯业务 - 公司初创以蜜饯起家，后续品类增加使蜜饯销售占比减少，未来向高档、健康果干类产品发展 [3] 越南子公司规划 - 在越南初步生产运回国内分装，产品作为进口食品在国内销售，也会在越南销售，可进驻线上渠道 [4] 并购与市值管理 - 目前无大的并购计划，未来可能进行渠道方面并购，考量能互补营销渠道且品类相近的公司 [4] 产能利用率 - 产能利用率为70%，按旺季设计产能，提高利用率需增加产品种类和销量 [4] 2017年1季度利润下降原因 - 上市产生200余万费用、白糖和包装材料涨价、研发费用增加 [4] 电商渠道 - 目前以天猫为主，占比60%，京东、一号店、线上经销商等占比40% [4] 新品开发与投放 - 新品投放速度加快，涉及肉制品、烘焙类、果干、坚果等品类，根据市场反馈调整策略 [4][5] 商超销售应对 - 商超渠道竞争激烈，胜出品牌坪效增加，越南子公司可助进驻进口食品柜台 [5] 收入增长策略 - 线下渠道稳健发展，借与大型商超合作拓展全国市场，电商今年有较大提升 [5] 经销商变动原因 - 2015年尝试小商品经销渠道，后坚定直营为主、经销跟随的经营思路 [5] 单店销售与渠道扩展 - 扩充产品线提升单店销售，渠道扩展有5 - 10倍空间，今年力争两位数以上增长，商超进店看重品牌稳定性和定位 [5] 烘焙产品 - 烘焙和果干类产品顺应消费潮流、提升品牌形象，未来果干占比将超豆制品、蜜饯 [5] 品牌形象提升 - 逐步加大品牌投入，结合渠道拓展和产品品类扩张，今年计划在热门影视剧做产品植入和联合推广 [6] 行业增速判断 - 业内知名品牌发展增速快，公司相信产品结构优化后表现会更好 [6] 董事长展望 - 未来五年加强品类建设、拓展全国线下渠道、做好品牌规划、聚焦越南基地国际化发展 [6]