客户与市场战略 - 公司坚持高端市场定位，采取大客户战略，与CATL、中创新航、亿纬锂能、欣旺达等国内领先厂商及LG、Northvolt、ACC等国外知名客户建立长期战略合作 [2][3] - 4680电池结构件已进入批量生产阶段，将根据客户需求规划产能 [4] 产能布局与利用率 - 国内已布局13个动力电池精密结构件生产基地，覆盖华东、华南、华中、东北、西南、西北 [3] - 达产基地：惠州一期及二期、江苏一期、深圳、上海、西安 [3] - 在建/筹备项目：惠州三期、湖北荆门、江西南昌一期等7个项目 [3] - 海外3个生产基地中匈牙利已投产，德国处于客户认证阶段，瑞典开始小批量生产 [3] 财务与成本分析 - 2022年毛利率下降原因： - 原材料成本上涨导致单位成本升高 [3] - 新基地产能爬坡阶段固定成本分摊增加 [3] - 低毛利结构件销售比例上升 [3] - 定价采用成本加成模式，新产品按工艺难度定价，老产品协商调整 [4] 技术与研发优势 - 生产设备主要进口自日本、韩国、德国，关键设备定制化，进口设备占比高（精度/自动化/良率更优） [4] - 技术储备可快速响应电池迭代，拥有20年行业经验及强大研发团队 [5] - 核心竞争力： - 与头部客户联合研发保持技术领先 [5] - 规模化产能布局（13个国内+3个海外基地）快速响应需求 [5] - 自动化产线保障生产效率与产品品质 [5] 资本运作进展 - 定增已获深交所审核通过，待证监会注册 [5] - 可转债转股价格暂不下修（2023年3月决议，6个月内不调整） [5] 行业认知 - 结构件行业设备与经验并重：设备提升效率与质量，经验优化问题解决与客户需求匹配 [6] - 储能电池与动力电池结构件差异小，客户订单未明确划分 [5]