公司经营与产品布局 - 公司营业收入以医药工业为主，占比维持在80 - 85%左右，消化、耳鼻喉领域品种占比达40%以上且历年相对稳定 [1] - 公司拥有5个独家中成药，2021年独家中成药产品增长约20% [1] 甘桔冰梅片情况 - 甘桔冰梅片是公司独家中成药之一，一直稳定增长，2022年全年销售收入同比上涨31.89%，4季度同比上涨112.47% [2] - 2022年因奥密克戎攻击上呼吸道，该药品疗效突出，入选多个新冠相关专家共识、推荐用药目录 [2] 特医食品规划 - 全球特医食品市场规模约30亿美元，中国约70亿元人民币，目前批件大多被外企持有 [2] - 特医食品研发至上市周期约2 - 3年，行业壁垒高，药企切入有优势 [2] - 公司2022年6月建成西南地区首条特医食品生产线，拥有4个特医食品项目，2个在中试放大 [2] - 公司推出减重全营养短肽版固体饮料伴尔美，结合曲畅奥利司他胶囊推广销售，预计3年内拿到首个特医食品生产批件 [2] 市场拓展与毛利率 - 2022年中报显示西南地区收入占比超50%，因地域优势和医药配送业务营收占比大，且配送业务毛利率低，导致西南地区整体毛利率较低 [3] - 公司坚持“蓝海战略”“星火计划”，提升存量市场占有率，开拓增量市场 [3] - 2021年起拓展线上销售渠道，打造互联网矩阵，2022年下半年“华森制药旗舰店”在天猫上线，还上线多款大健康消费品 [3]