公司基本情况 - 证券代码为 002745，证券简称为木林森 [1] - 2023 年 2 月 7 日进行投资者关系活动，参与单位有中信证券、上海证券等，上市公司接待人员为投资者关系总监郭仙掌 [2] 业务经营情况 朗德万斯业务 - 过去几年在多种因素影响下营收保持相对稳定，组织架构整合后降本增效有成效，公司对其未来发展有信心 [2] - 目前销售以欧洲和北美为主，重点布局东欧波兰、捷克及拉美的巴西、阿根廷等地区市场，国内和印度市场也在持续推进 [4] LED 封装业务 - 随着疫情减弱和宏观经济恢复，预计 2023 年国内 LED 产业链逐步反弹，RGB 直显业务特别是小间距产品市场需求稳定增长 [3] 户储业务 - 优势在于朗德万斯品牌知名度高、可利用现有海外销售渠道、有成熟客服和安装维修团队、有 APP 应用 [3] - 海外销售持续完善团队建设、开拓新市场与订单、加强供应链管理；生产方面已组建研发团队，洽谈上游厂商筹备储能电池组研发生产 [4] - 业务开展前期渠道开发成本较高，业务成熟后总体毛利率预计在 20 - 30%之间 [4] 植物照明业务 - 通过拓展 LED 光谱技术应用，为农作物垂直培育提供整体解决方案，已与中科院和农科院相关机构合作 [3] - 在北方多地开展牧草方舱和植物工厂业务，南方开展水稻秧苗育苗等农机业务，多地有试点项目，部分已签单交付 [3] UVC 空净业务 - 子公司空净视界多款产品对冠状病毒有防护消杀效果，“火雷子”和森林氧吧连续两年获“南山奖” [3] - 春节前后部分产品销量好，后疫情时代市场环境良好 [3] 公司规划与风险应对 业务规划 - 朗德万斯业务持续开拓新市场和新产品，通过优化激励方案、调整人员结构降本增效提高盈利能力 [4] 风险应对 - 针对汇率波动，海外业务以当地货币结算，对跨境交易和境外投资开展套期保值等措施对冲风险，总体影响较小 [4] 财务与计划 - 近年来推进去杠杆降负债，截至 2022 年第三季度末负债率低于 50%，目前现金流状况良好 [5] - 如有再融资及股权激励计划会按法规要求公告 [5]