公司基本情况 - 木林森以LED封装和LED智慧照明品牌业务为主，主营封装产品、驱动IC等，LED封装和照明业务营收多年位居国内第一 [1] - 有广东中山、江西吉安和新余、浙江义乌生产基地，持续拓展LED细分领域及小间距、Mini LED应用 [2] 品牌照明业务 海外业务 - 以朗德万斯品牌为主，源自欧司朗，总部在德国慕尼黑，在欧美发达国家认可度高，业务稳定，贡献净利润和现金流 [2] 国内业务 - 以木林森品牌为主，面向大众化通用照明市场，近几年增长快，发力渠道建设和线上营销平台拓展 [2] 新业务拓展 植物照明 - 推进在牧草种植和水稻育苗等领域的整体解决方案，项目集中在西北部地区，预计随经济常态化加速推进 [2] 户用储能 - 基于朗德万斯优势推进销售，构建智能家居生态，已完成部分客户送样和小批量订单发货，加快海外团队搭建和国内生产线布局 [2] 财务情况 - 前三季度营收122.01亿元，归母净利润3.94亿元，扣非净利润3.26亿元，销售毛利率28.45%，负债率47.24%，连续七个季度负债率下降 [2] 问答环节 LED行业景气度 - 今年行业处于底部，上半年去库存压力大，下半年库存减少，整合加剧，集中度提升，公司市场份额有增加趋势，随宏观经济回暖需求有望恢复 [3] 植物照明业务 - 优势在于定制生物方舱和植物工厂，与中科院、农科院合作提供支持；规划是持续与相关企业和部门合作推进业务发展 [3] 户储产品 - 定价依据朗德万斯海外品牌定位，单价与当地品牌趋近，销售毛利率维持20%-30%，未来动态提升毛利率 [3] 储能业务市场 - 目前主要布局欧洲，未来以德语区西欧市场为主，后续拓展美洲和日本市场 [3] 储能产品自主生产 - 加强产品开发和市场调研，考察电池领域，组建部分团队，希望拥有自主研发制造能力 [4] 汇率波动影响 - 海外业务营收和利润稳定，汇率波动影响小，密切关注并通过套期保值对冲风险 [4] 空净产品 - 旗下空净视界UVC深紫外物表消杀系列产品对新冠病毒有消杀作用，应用多场景，积极拓展市场 [4] 现金流补充用途 - 闲置募集资金部分暂时补充流动资金，部分永久补流，用于业务拓展和日常经营，优化财务结构，提升运营效率 [4] 技术研发合作 - 与中科院、农科院、重点高校合作，与地方职业院校开展“厂中校”模式培养专项人才 [4] LED业务下游客户及销售模式 - 国内照明产品通过经销商销售给省市级渠道商和地方门店，直显业务以销定产供货显示屏厂商，海外通过朗德万斯渠道和零售商销售至终端消费者 [5]