公司基本信息 - 证券代码 002745，证券简称木林森 [1] - 2022 年 9 月 20 日进行投资者关系活动，地点在广东省深圳市福田区福华一路卓越大厦 1706A 木林森股份有限公司深圳董事会办公室 [1] - 参与单位包括中信证券、惠通基金等多家机构，上市公司接待人员为肖燕松先生、投资者关系总监郭仙掌先生 [1] 光伏储能业务规划 - 设立子公司朗德万斯新能源，面向欧洲户用储能领域，产品覆盖家用 5 - 20 kW·h 范围应用场景 [2] - 开拓储能业务原因是看好行业前景，且户储客户群与朗德万斯家用照明以往客户群高度重合，便于复用渠道部署 [2] - 朗德万斯照明海外销售约 70% 为渠道客户，约 30% 为商超零售，可助力户储及相关产品拓展 [2] - 已确定几家供应商，已向欧洲发送样产品 [2] 公司定位与商业模式 - 注重品牌与渠道建设，做好产品设计及后端安装维修保障，生产交给上游制造商 [2] - 基于已有渠道获取订单，国内委托生产后出口国外，推广以西欧德国、东欧波兰为主，采用设计 + 代工贴牌商业模式 [2] 市场需求与竞争优势 - 欧洲户储应用率整体较低 [2] - 主要优势是海外成型的照明销售渠道，户储客户群与通用照明客户群有重合度 [2] - 继续发挥网点、仓库、物流等优势，投入资源提升市场渠道、供应链建设及后续运维，加强产品开发，希望有逆变器自主开发能力 [2] LED 照明业务相关 - 面对外部宏观环境变化，坚持聚焦主营业务，发展成长型业务，提升抗风险能力 [2][3] - 上半年受行业及疫情影响，LED 部分产品有波动，公司凭借成本和规模优势保持市场竞争优势，经营层动态调整销售价格 [3] 供应商与客户 - 照明芯片主要供应商为国内优秀 LED 芯片制造商，与上游保持长期稳定合作关系 [3] - 产品主要通过经销商销售，To G 和 To B 端客户都有 [3] 植物照明业务 - 去年相关业务集中在新疆，今年在内蒙古、青海、四川和湖南等省份拓展市场 [3] 朗德万斯欧洲团队 - 主要由负责销售与负责研发设计人员构成 [3] 同行对比 - 欧洲不同地区户储产品售价不同，部分厂商售价可能比公司高，公司在渠道和规模方面差异化管理，注重品质及客户服务 [3] - 可基于海外朗德万斯照明的 APP 构建全屋家电生态 [3]