投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2019年8月27日，地点在公司总部3楼会议室 [2] - 参与单位及人员包括盈科创新资产管理有限公司、中信证券等，上市公司接待人有董事长游洪涛、董事总经理刘小英等 [2] 项目进展情况 可转债募投项目 - “第五期新建GMP生产基地项目”主体工程完工，2019年8月22日举行试生产启动仪式，部分生产线开始试生产验证，已着手cGMP车间美国FDA和欧盟EMA认证工作 [3] - 2019年上半年引入首个ANDA品种（盐酸丁螺环酮片）并开始技术转移，成功后将触发相关cGMP验证 [3] 华森制药与Epic Pharma合作 - 2019年6月与人福医药及美国子公司Epic Pharma签订协议，丁螺环酮项目进展顺利，双方研发技术人员对接ANDA技术转移工作，生产技术人员做cGMP认证准备 [4][5] 减持问题 - 股东、董事、总经理刘小英2019年8月23日提交减持告知函，减持时间、数量和方式合规 [4] - 前次（2018年12月）及本次计划减持合计8,000,601股，占个人初始持股总额20.51%，占公司总股本不到2% [4] - 减持目的为个人资金需求，对公司生产经营和个人履职无影响，将遵守限售期相关承诺 [4] 精品中药产品情况 甘桔冰梅片 - 是国家中药保护品种等，用于咽炎等症状，2016 - 2018年销售收入分别为10,850.34万元、12,404.04万元、15,405.64万元，年均复合增长率19.16% [5] - 具有产品、组方、质量、品牌优势，2016年在国内咽喉类中成药医院市场份额为18.19%，位居第2位 [6] 都梁软胶囊 - 用于原发性头痛，是2016年《中国偏头痛防治指南》推荐用药等，2016 - 2018年销售收入分别为7,424.26万元、7,766.12万元、8,271.54万元，年均复合增长率5.55% [6] - 具有产品、组方、品牌优势，2016年在国内原发性头痛类中成药医院市场份额为7.86%，位列第4位 [8] 痛泻宁颗粒 - 用于治疗肝气犯脾腹泻型肠易激综合征，2016 - 2018年销售收入分别为1,368.37万元、1,694.97万元、2,235.75万元，年均复合增长率27.82% [8] - 具有产品、组方、品牌优势，2016年在国内腹泻型肠易激综合征类中成药医院市场份额为8.02%，位列第4位 [10] 公司发展战略与研发进展 - 立足消化、精神神经、耳鼻喉三大优势领域，向癌肿及代谢性疾病（重点糖尿病）领域拓展，短中期布局高端仿制药、改良型创新药、精品中药，长期发展1类创新药及生物制剂领域药品研发 [10] - 一致性评价研究项目和仿制药研究项目进展顺利，肿瘤及糖尿病领域研发项目在立项前筛选阶段 [10] 公司核心竞争力 产品优势 - 产品丰富，涵盖多领域，截至2019年6月30日有68个药品注册批件，拥有多个细分市场优势产品及独家专利、首仿产品 [11] 研发优势 - 核心管理团队有医药专业背景，以“创新驱动”为核心战略，围绕常见慢性病研发，建立院士专家工作站等，承担国家级课题，与科研院校合作 [12] 营销优势 - 销售网络覆盖全国31个省、市、自治区近4,600家医院，专业营销团队有利于渠道管理和品牌推广，采取学术推广方式保证终端竞争优势 [13] 生产工艺及产品质量控制优势 - 掌握多种先进生产工艺技术，进行生产自动化信息管理系统建设，按欧美cGMP标准打造智能车间 [14] - 建立严格质量控制体系，产品抽检合格率高，获重庆市药品生产企业质量管理机构等级评定A级认证 [14] 品牌优势 - 公司及产品获多项荣誉称号，如“驰名商标”“中国中药研发实力50强”等，与权威学术期刊合作进行品牌传播 [15][16] 管理团队优势 - 拥有专业、创新、价值观一致的管理团队，高层管理人员稳定，有丰富行业经验和深刻政策认识，形成高效管理模式 [16] 企业文化和价值观优势 - 秉承企业宗旨和理念，崇尚企业精神，重视员工文化价值观培养，打造稳定高效团队，积极承担社会责任 [17] 募投项目情况 前景 - 医药市场前景广阔，公司2016 - 2018年销售收入年均复合增长率12.92%，利润总额年均复合增长率19.09% [18] - 募投项目涉及现有及新增产品，公司具备生产工艺技术和人员保障，达产后将增加营业收入，提升盈利能力，丰富产品线 [18][19] 产能 - 预计2020年12月31日正式投入使用，2022年12月31日完全达产，各剂型有新增设计产能 [20] 销售措施 - 利用现有销售渠道推广，拓展深度，增加适应症科室 [22] - 向全国各区域拓展销售渠道，组建销售团队 [23] - 建设现代化医药物流中心，降低成本，促进销售 [23] - 组建专业药品电商销售平台，增加销售量 [24] - 强化销售队伍管理和营销网络建设，包括加大品牌建设、扩大队伍、完善激励考核机制、加强基层医疗市场队伍建设 [24][25] 优势领域市场空间 消化系统领域 - 威地美预计销量稳定增长，长松按增长率测算2022年聚乙二醇医院市场规模达3.00亿元，痛泻宁颗粒按增长率测算2022年腹泻型肠易激综合征类中成药医院市场规模达2.36亿元 [26][27] 精神神经系统领域 - 都梁软胶囊按增长率测算2022年原发性头痛类中成药医院市场规模达25.87亿元，六味安神胶囊进入医保目录乙类后市场占有率有望提升 [27][28] 耳鼻喉科用药领域 - 甘桔冰梅片按增长率测算2022年咽喉类中成药医院市场规模达11.59亿元 [28] 未来战略合作 - 推进与Epic Pharma、博腾股份等前期合作协议执行落地 [20] - 在创新药、高端仿制药、ANDA品种引进等方面与更多合作方建立关系 [20]