分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有重庆新宏域资本管理有限公司、重庆博永投资管理有限公司等，时间为2017年12月6日，地点在公司3楼会议室，上市公司接待人有董事会秘书游雪丹和董事会办公室葛磊 [2] 分组2：产品一致性评价相关 - 公司一致性评价工作全面展开且进展顺利，长松计划在2018年底前完成，费用按《企业会计准则》确认，一致性评价意义重大，通过后不会去品牌化反而利于提升品牌形象 [3] 分组3：产品市场份额与竞争格局 - 2016年威地美在国内铝碳酸镁医院市场份额为30.06%，排名第1位；甘桔冰梅片在国内咽喉类中成药医院市场份额为18.19%，排名第2位；都梁软胶囊在国内原发性头痛类中成药医院市场份额为7.86%，排名第4位；长松在国内聚乙二醇医院市场份额为12.13%，排名第1位；痛泻宁颗粒在国内腹泻型肠易激综合征类中成药医院市场份额为8.02%，排名第4位 [4] - 威地美与德国进口达喜临床疗效相当但价格更低，通过一致性评价后将提升品牌形象与产品力，获国家政策支持利于市场开拓 [4] 分组4：产品线规划 - 公司在消化系统、精神神经系统、耳鼻喉科等领域形成中西药互补态势，未来将围绕优势领域，形成中成药、化学药相互补充的产品体系，推动经典名方二次开发和重大疾病治疗药物产业化 [5] - 未来三年依托现有优势，扩大主导产品市场份额，加大潜力产品推广力度，推进在研品种研发，完善核心产品链，加强营销网络建设 [6] - 未来计划做好中药独家产品开发，推进化药产品一致性评价，开发高端仿制药，进入创新药物研发，拓展产业链上下游，进行外延式扩张 [7] 分组5：研发情况 - 研发模式包括自主研发、技术转让和合作研发，华森药物研究院有研究人员百余人，公司有多个研发平台和工作站，研发平台被评为“重庆市优秀企业技术中心” [7] - 未来三年加大研发投入，吸纳人才，探索多种合作方式，重点在消化系统、耳鼻喉科、精神神经系统等领域，同时加强其他系统领域药品研发 [8] 分组6：销售渠道与收入占比 - 公司主要销售渠道为公立医院销售，华森大药房占比非常小 [9] - 公司商业收入占比22%，是子公司华森医药采购成品药配送至荣昌地区医院产生的收入 [9] 分组7：销售模式与两票制影响 - 公司建立营销团队，营销网络覆盖全国31个省、市、自治区，产品覆盖全国3100多家医院，采用经销商配送形式，收入和费用确认依据《企业会计准则》和两票制规定 [10] - “两票制”对公司与主要客户交易可持续性基本无影响，与经销商客户合作稳定，经销商满足“两票制”要求；子公司华森医药作为荣昌区最大药品配送商，“两票制”后将迎来更多商业机会 [10][11] 分组8：客户合作与大药房情况 - 公司与国有和民营流通企业合作关系良好，根据业务需要和选择标准建立合作 [12] - 华森大药房有24家连锁药店，其中直营店5家，加盟店19家，主要分布在重庆市荣昌区，公司看好其未来前景，将根据市场情况调整战略规划 [12] 分组9：公司管理与人才 - 公司管理层由专家型人才和老员工构成，中、高层管理者大多为职业经理人，公司注重内部员工培养，继续加大优秀人才引进力度 [13]