公司基本信息 - 证券代码 002908，证券简称德生科技，全名为广东德生科技股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动时间为 2023 年 4 月 26 日 19:00 - 20:30，地点在公司会议室 [3] - 接待人员包括董事长兼总经理虢晓彬先生、副总经理兼董事会秘书及财务总监陈曲女士、大数据业务部总监简伟光先生、一卡通业务部总监张辉先生 [3] - 参与单位众多，涵盖国投瑞银基金、富国基金等多家基金公司，以及广发证券资产、上海玖鹏资产等多家资产公司和中信证券、光大证券等多家证券公司 [2][3] 公司业务与数据要素关联及参与目的 - 1999 年成立，2003 年将主营业务定义为社保民生领域，围绕发卡和用卡开展业务，业务形态围绕“数据 + 服务” [3] - 2008 年提出“搭建政务与民生的桥梁”愿景，2016 年主导实施全国第一个一卡通项目建设——芜湖城市一卡通，2020 年 8 月习总书记提出探索以社保卡为载体的居民服务一卡通，公司推出全套一卡通服务体系及多种基于数据的服务产品 [3] - 随着国家数据要素市场完善，政府出台政策提供数据通道，各方踊跃参与，公司积极拥抱数据经济，在业务逻辑等方面形成思考，不会涉足不熟悉领域做数据产品，围绕一卡通服务体系融合新数据要素，拓展数据产品 [4] - 定义的数据要素产品形态有标准化服务、定制化服务、数据 + 服务三类，未来会结合数据要素机会打造更多产品和服务 [4] 2022 年年报经营情况 - 经营数据：围绕社保卡的业务是业绩基础和服务引擎，以“人”为核心的数字化运营服务业务呈复合高速增长态势，一卡通业务处于高速发展期 [4][5] - 运营模式：打通创新商业模式，基于社保卡国民账户属性，银行有付费意愿，打通“数字政府需求，银行积极付费，德生综合服务”核心商业闭环 [5] - 未来发展：2022 年 12 月底实施第二期股权激励计划并释放行权条件，近日发布可转债预案，明确未来战略业务立项，将围绕以“人”为核心的数字化服务业务加大投入，带来经营业绩可持续高质量增长 [5] 问答环节要点 数据要素业务布局 - 从事居民服务一卡通服务体系建设和运营，有丰富场景建设经验，人社部定义一卡通有 160 多项应用场景，与数据息息相关 [5] - 随着数据要素市场合约完善和各地数交所赋能，公司数据产品服务为政府降本增效，包括信息补齐类、政务业务核验类、地区统计分析类三类数据产品，将关注各地数交所动态，寻求合作，相关数据产品将逐步挂牌各地数交所 [5][6] 数据要素产品商业模式 - 数据产品是以结果为导向的 SaaS 化标准服务产品，采取 SaaS 化订阅模式，如统计分析类产品按季度提供报告给相关部门 [6] 数据要素产品价值量与覆盖城市 - 部分数据产品按单个区县收费，收费价格一年几十万至几百万不等 [7] - 公司已与 150 多个地市（1500 多个区县）建立良好业务合作关系，历史业务纽带助力数据要素产品推广 [7] 政务业务核验的数据交易产生方式 - 原先政府电子政务业务核验借助第三方效率低，现在公司融合多方数据提供一对一核验，形成标准政务核验产品，按核验数据量收费，有资金发放需求的银行也需支付费用 [7] 与传统政务 IT 服务商的区别 - 标准化服务能力：专注社保民生行业 20 多年，通过中台技术体系提炼标准服务清单，形成标准化、体系化服务和产品，与定制化服务商不同 [7] - 大数据方面的应用和探索：坚持大数据应用探索和创新，成为福建数交所在人社领域的首批数据经纪人，借助数交所政策支持上线更多数据产品，区别于传统 IT 服务商 [7][8] 参股公司数据应用计划 - 参股北京惠民数字科技有限公司，其负责统筹实施北京民生一卡通建设，北京进入一卡通发行阶段后，将接入场景数据、行为数据等，进一步挖掘和应用汇集的数据，扩充民生卡应用场景 [8] 数交所与产品推广关系 - 各地数交所有经营诉求，除撮合交易外，还充当“数据经纪人”角色，帮助企业推广销售并商谈分成 [8]