公司基本信息 - 证券代码为 002908，证券简称为德生科技 [1] - 投资者关系活动类型为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、电话会议 [2] - 参与人员为通过长城证券报名参与电话交流会的线上投资者 [2] - 活动时间为 2021 年 11 月 2 日 15:30 - 16:30，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士 [2] 业绩情况 - 2021 年前三季度营业收入同比增长 23.62%，归属于上市公司股东净利润同比增长 6.27% [2] - 前三季度累计发行三代卡超过 1200 万张，同比增长近 160%，去年全年发卡量将近 1200 万张 [2] - 前三季度“传统社保卡及读写设备”营收将近 8000 万，“一卡通及 AIoT 应用”营收超过 3.1 亿，“人社运营及大数据服务”营收近 2000 万，总体营收 4 亿多 [3] - 第三季度三代卡单卡价值测算近 30 元 [4] 业务覆盖情况 - 业务覆盖 25 个省份，150 多个城市，三代卡发行已覆盖 70 多个城市，市占率达 30%以上 [2] 业务发展情况 - 围绕三代卡发行铺设的硬件设备、系统平台及运营服务，“一卡通”业务前三季度合同额累计增长 80%以上 [3] - 基于社保卡全产业链服务优势，围绕社保卡的生态服务战略方向和样板打造突出 [3] - 收购北京金色华勤数据有限公司，结合其市场化运营能力助力政府完成目标 [3] - 第四季度将在全国加速推进主营业务，落地更多商务合同 [3] 业务结构趋势 - “传统社保卡及读写设备”业务将慢慢萎缩 [3] - “一卡通和 AIoT 应用”业务未来可能拆分更多子项目 [3] - “人社运营及大数据服务”未来可能单独呈现占比较高的服务业务数据 [3] 应对措施 - 针对上游芯片和原材料供应紧张，提前与主要供应商达成共识，复用三代卡补换设备芯片 [4] - 第四季度在原材料供应方面采取措施，争取确认更多收入，提升三代卡单卡价值 [4] 三代卡换代情况 - 按自然替换周期，三代卡换卡高峰期在 2024 - 2025 年，预计 2022 - 2023 年可能形成发卡高峰 [4] 合作情况 - 与华为基于居民服务“一卡通”项目在人社领域战略合作，已入选华为供应商资源池短名单 [4] - 未来在“一卡通”场景建设上开展深度合作 [5] 收购协同情况 - 公司为 G 端建立人力资源大数据平台，金色华勤“亲亲小保”APP 服务 B 端和 C 端，注册用户达 200 多万，付费企业超 16000 家 [5] - 结合金色华勤市场化运营能力，为政府提供更完善人力资源运营服务 [5] 项目拓展情况 - 毕节基于大数据的人力资源运营项目未来拓展形式不一定复制毕节模式，按人头或项目收费 [5] - 今年约数十个城市有意向推动相关服务，预计明年增加至 15 - 20 个城市 [5]