一卡通业务相关 - 一卡通业务中硬件设备毛利率下降，原因是广西省内大批量铺设社保便民服务终端，价格偏低，这是布局广西市场策略，未来将叠加更多服务提升毛利 [2] - 铺设在广西的社保便民服务终端设备后续服务收入，若签运营服务合同体现在“人社运营及大数据服务”，需搭建系统则体现在“一卡通及 AIoT 应用” [3] - 德生宝终端划分在“一卡通及 AIoT 应用”业务类，“传统社保卡及读写设备”业务指一代卡、二代卡及传统读写器设备，传统业务未来或下滑萎缩 [6] 三代卡业务相关 - 银行推行三代卡获利点：新开卡权限受限，新办三代社保卡不受限可获新客；三代卡能使银行份额和利益重新分配，可获客活客 [3] - 公司制发第三代社保卡单纯卡片市占率 30%以上，目标达 50% [4] - 三代卡市场空间大，全国仅发近 1 亿张，二代卡持卡人数 13 亿 +，仍有 12 亿 + 张发行空间，市场空间以投入到用户的价值测算 [4] - 政策推动三代卡发行，2020 年 8 月提出探索居民服务“一卡通”，2020 年 10 月规定 2021 年全面推行，2021 年 7 月支持社保卡加载公交功能 [4][5] - 除上海和成都，公司三代社保卡发卡份额占市场 30%以上，随着与银行合作、政策驱动和主动发卡模式落地，市场份额将提升 [5] 公司合作与规划相关 - 公司与华为在居民服务“一卡通”领域合作，优势互补，北京民生卡项目协议已签署进入测试阶段，贵州铜仁正在开发测试，初期选 10 个地市试点推广 [3] - 一卡通业务目标是创造可持续社会效益和经济效益，后续将在发卡和铺设设备基础上提供运维服务费和叠加应用服务场景，是可持续 SaaS 模式 [5] 人力资源业务相关 - to G 端帮助政府打造“用工管理池”，以毕节为模板建设人力资源大数据平台，为政府提供劳动力动态管理服务 [6] - to B 端在政府授权下帮助招商引资形成产业闭环，通过人力资源大数据平台为企业提供人力资源匹配，企业按人头付服务费 [6] - 此项业务可复制力强，因政策驱动和企业用工数据匹配问题，公司与人力资源企业合作，有信心做大业务 [6] 研发费用相关 - 公司上半年度研发费用 2000 多万，研发人员占比高，原因一是中台建设需高端研发人员和资源投入，二是对接人社端和银行端有定制化需求，前期研发投入将转化成果提升市占率 [7] 竞争对手相关 - 公司在卡片业务上的友商有东信和平、楚天龙、天喻信息、金邦达等 [4]