投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括高德良、邵钊伦（美银基金），刘瑞奇、魏薇（粤财信托），裴俊、吕思远（广发证券），周海智（招商银行） [2][3] - 时间为2020年7月16日14:00 - 16:30，地点在公司会议室，接待人员为副总经理兼董事会秘书陈曲女士 [3] 商业模式可持续性及效益问题 - 社保卡金融账户有唯一性，精准发放可助力政府杜绝腐败 [3] - 政府人力资源有限，补贴精准发放难度大，是政府真需求 [4] - 补贴发放可挖掘新业务需求，滞留卡服务已产生收益且将持续 [4] - 可帮助政府建立个人资金画像，输出数据成果可对接第三方产生商业价值 [4] - 补贴发放是城市服务小部分，叠加多种服务开展城市社会保障运营服务，体现城市综合收益 [4] - 暴增需求源于政府改革增效动力，以业务组合拳深度运营并叠加新业务 [5] 个人资金画像变现盈利问题 - 部分大型银行缺少三、四线城市用户数据，德生数据与银行需求互补，有价值 [5][6] - 公司个人画像来源多样，社保缴纳数据真实有深度，变现模式渐成熟，引入技术保障隐私安全 [6] 农户、低保户数据变现途径问题 - 可从B端收费，公民法人数据标签可作中低端用户信用加分项，已有银行意向合作 [6][7] - 城市就业服务业务向人力资源公司输出匹配结果收费，非银行金融机构希望利用大数据平台 [7] 公司转型及营收业绩问题 - 前期制发社保卡及部署终端，现进入应用场景发展阶段，向G端和B端收费，未来针对C端定制服务 [8] 业务收入占比问题 - 目前制发社保卡等传统业务占比60%，运营服务类业务占比40%，绝大部分由政府付费 [8] - 今年开始转型运营服务，数据运营收益占比将逐步增高，业务收入占比或有结构性变化 [8][9] 城市就业服务业务问题 - 业务模式为采集就业信息，建立数据库，精准匹配输出成果、推送招聘信息，开展线上AI招聘和线下招聘会 [9] - 收费模式为从G端收取系统建设费，从B端收取运营服务费 [9] 业务市场化转型问题 - 公司基于与政府合作优势，致力于打通政府与群众通道，实现“服务找人” [10] - 今年开始投标项目多由银行付费，客户群体渐市场化，商业逻辑清晰，有多种收费模式 [10] - 部分运营服务业务已跳开政府，将加强宣传引导，展现市场空间 [10][11]