公司基本信息 - 证券代码 002908，证券简称德生科技 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2018 年 8 月 21 日，地点在广东省广州市天河区软件路 15 号二三四层 [2][3] - 参与单位包括东北证券、万联证券等多家证券机构及媒体，上市公司接待人员有董事长兼总经理虢晓彬等多位高管 [2][3] 核心竞争力 - 深耕社保行业，产品及服务覆盖齐全，社保卡应用功能研究深入，“人社大数据”运营服务体系研究与实践、第三代社保卡换发及服务保障体系构建与实施处于行业领先水平 [4] 盈利模式 - 社保信息化服务方面，“通道建设”通过发行社保卡及铺设服务终端等硬件产品创收，“通道服务”通过搭建平台、开发应用软件并提供持续运营服务实现营收 [4][5] 业务数据问题 - 2018 年半年度报告显示近两年社保便民服务终端销售增长较快，但毛利率下降，原因是各地市社保信息化发展有差异，部分人社部门选择采购终端，公司会叠加增值服务 [5] 业务优势与需求 - 医保移动支付解决排队刷卡缴费和支付渠道单一难题，人事考证缴费正在打通支付渠道，助力中国银联推广社保卡金融支付清算业务，完善金融通道建设 [5][6] 收入来源 - 社保卡应用业务收入来源于政府及相关部门，不涉及持卡人，如医保移动支付与银行合作推广，人才就业业务由企业付费 [6] 业务功能与规划 - 德生医保移动支付应用平台与地方医保局业务系统对接，广州地区已实现医保报销功能，支付方式多样，在财政补贴和待遇发放等高频应用服务领域有成熟产品推动社保卡全面应用 [7] 业务信息发布 - 社保卡就业应用服务中，公司整合第三方招聘人员，平台与人社部门系统连接，招聘需求信息经人社部门审核后发布 [8] 业务推进困难 - 不同人社部门对社保卡应用有个性化需求，公司提供“管家式服务”，对人才及研发水平是挑战 [8] 应收账款应对 - 公司应收账款余额较大，因主要与政府部门合作，回款周期长是行业普遍特点，但资金回收保障较高，公司会加强应收账款管理确保可回收性 [8][9]