公司基本信息 - 证券代码 002908，证券简称德生科技 [1] - 2018 年 5 月 3 日 15:00 - 16:30 举办 2018 广东辖区上市公司投资者集体接待日活动，地点为佛山南海保利洲际酒店，接待人员为证券事务代表蒋琢君女士 [2][3] 核心竞争优势 - 在行业内积累丰富经验和稳定客户资源，建立顾问型销售服务模式，从被动订单型转为主动引导型，提供个性化服务方案并持续高效服务 [3] - 业务覆盖 10 多个省份，形成以城市为单位的持续运营服务体系，配备专门项目团队，提供专业及时的定制化服务，提升客户满意度 [3] 资质与专利 - 取得系统集成三级资质 [3] - 拥有 30 余项专利，暂未评估估值 [3] 业务范围与产品 - 除社保卡外，还有城市卡、交通卡业务 [4] - 主要产品包括社保卡、社保服务终端、社保信息化服务解决方案、身份证服务终端及解决方案等，占比 99.81% [8] - 目前在海南铺设社保服务终端 [6] 市场份额与规模 - 2017 年社保卡供应量占全国市场份额约 24% [5] - 截止 2018 年 3 月底，全国社保卡持卡人数为 11.2 亿人 [6] - 截止一季度末普通股股东总数为 25,704 户 [8] 技术与安全 - 社保卡采用高安全 CPU 芯片和安全嵌入式芯片操作系统，硬件设计采用安全 CPU 核，总线和存储器数据加密，数据存储器采用 EEPROM 工艺，读写次数 10 万次以上，可靠存储时间 10 年以上；嵌入式软件规定统一命令和文件结构；社保应用和金融应用间采用防火墙技术；密钥实行全国统一管理体系，按部 - 省 - 市三级分散管理，按统一提供、分级加载原则分发 PSAM 卡 [4][5] - 使用的芯片由大唐微电子技术有限公司、北京同方微电子有限公司提供，非自主研发 [5] 业务模式与推广 - 销售收入主要通过招投标取得，取得订单后配备销售人员和项目实施团队，制定项目实施计划，采用自主研发信息服务系统和关键设备搭建系统 [5] - 销售渠道为直销，截止 2017 年 12 月 31 日，销售人员占比 14.39% [7] 人员结构 - 截止 2017 年 12 月 31 日，研发人员占员工总数的比例为 47.24% [7] 行业发展与规划 - 人社部要求 2020 年之前构建全国统一个人身份认证平台，实现“互联网＋人社”多元化、规模化发展，公司助力形成规范安全高效的“互联网 + 政务服务”格局，逐步实现社会保障一卡通 [4] - 公司通过叠加服务，打通线上线下业务，提高社保服务终端使用频率，打造社保卡应用及服务生态圈 [6] - 未来主营行业市场继续繁荣，公司将继续聚焦主业 [8] - 第三代社保卡处于试点发行阶段，公司 2017 年已成功中标四川省第三代社保卡项目，更新换代循序渐进，需通过各级人社部门技术验证后逐步发放 [8] 其他问题回复 - 无卡身份证出现，公司将深耕社保卡信息领域，打造服务生态圈，拓展民生信息领域 [3] - 电子社保卡是实体卡线上应用延伸，对实体卡应用起促进作用 [5] - 执法记录仪未大规模生产 [6] - 安检机访客机销售情况归入“身份证服务终端产品及软件”销售，以定期报告披露为准 [6] - 贸易战对公司无影响 [7] - 公司没有在美国的知识产权布局 [7] - 2017 年度，社保服务终端营收占比为 10.49% [7] - 德生宝销售情况归入“社保服务终端”销售，以定期报告披露为准 [7][8] - 公司认为振兴国产芯片是使命，目前无并购国产上游芯片公司计划 [7][9]