公司基本信息 - 证券代码为 002908，证券简称为德生科技 [1] - 公司名称为广东德生科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位包括海通证券、兴业证券等多家证券机构 [2][3] - 活动时间为 2018 年 4 月 24 日，地点在安徽省芜湖市镜湖区长江中路 15 号芜湖世茂希尔顿逸林酒店 4 楼 6 号会议室 [3] - 上市公司接待人员包括董事长虢晓彬、财务总监常羽等 [3] 网点与产品规划 - 网点规划布局与政府需求匹配，基本覆盖每个行政村，覆盖人群平均 2000 - 3000 人/村 [4] - 产品规划基于农村实际需求和人口特点开发产品 [4] 全国布局情况 - 安徽在全国社保卡应用走在前列，公司在其他省市推广社保服务终端，如江苏泰州，将社保服务终端铺到每个村，满足村民用卡需求，很多项目在洽谈中 [5] 业务收入占比 - 2017 年公司社保卡收入还是二代卡收入，第三代社保卡处于验证阶段，大规模发卡未启动，业绩未呈现 [5][6] 扶贫资金与补贴发放 - 政府给老百姓的补贴可以通过德生科技的社保卡平台发放 [6] 研发投入趋势 - 2016 年研发投入占营业收入比例是 11.54%，2017 年是 11.22%，未来会保持在 10%左右 [6][7] 换卡高峰推断 - 2020 年是大规模换卡高峰，基于之前发卡量预计（社保卡 10 年生命周期）以及三代卡技术验证、申报手续等流程所需 1 - 2 年时间 [7][8] 业务延伸方向 - 基于三代卡业务将延伸到其他政务领域 [8] 人员招聘考量 - 根据岗位需求采取社会招聘和校园招聘相结合的方式 [8] 市场占有率规划 - 保持现有市场占有率略有增长，逐步发展成为有持续运营能力的社保卡应用服务商 [8]