公司基本信息 - 证券代码 002908，证券简称德生科技 [1] - 2018 年 4 月 23 日 15:00 - 17:00 举行业绩说明会，地点为公司会议室，接待人员有董事长兼总经理虢晓彬、保荐代表人杨德林、董事会秘书陈曲、财务总监常羽、独立董事谢园保 [2][3] 销售与业务模式 - 建立顾问型销售服务模式，从被动订单型向主动引导型转变，启发客户需求，提供个性化服务解决方案并持续高效服务 [4] 政策响应与业务布局 - 沿着人社部社保卡应用发展规划，打造社保卡应用相关服务平台 [5] - 坚决拥护国家“互联网 + 医疗健康”政策，积极探索相关业务 [5] - 专注国内业务，在国际市场暂无业务和份额；海南市场是全国业务布局一部分，积极探索社保相关业务 [10][11][12] 产品相关 - 主要产品毛利率详见公司年报披露数据 [6] - 使用的芯片主要是通过人社部认证的国产芯片 [6] - 与软件有关的收入指加载在硬件上的软件产品（嵌入式软件产品）及纯软件产品 [13] 市场与行业情况 - 行业在国家政策支持下发展迅速，2020 年前实现“互联网＋人社”多元化、规模化发展；2017 年第三代社保卡试点发行，市场空间将高速发展 [8][9] - 主要竞争对手为社保卡领域的应用服务商 [10] 业绩与利润分配 - 2017 年以总股本 13,334 万股为基数，向全体股东每股分配现金红利 0.2 元（含税），共计分配现金红利 2,666.80 万元，分配后总股本不变 [9] - 2018 年度财务预算报告于 2018 年 4 月 20 日在巨潮资讯网公告 [10] - 业绩受行业政策、市场环境等多种因素影响 [11] - 2018 年采取措施保持业绩增长，包括深耕社保卡信息领域并拓展其他民生信息领域、加大研发投入、借助资本市场推进经营战略、加强公司治理 [16] 公司地位与资质 - 2017 年成为销售规模最大的社保卡制造商之一，社保卡供应量占全国市场份额约 24%，入围四川省第三代社保卡生产厂商，是全国最早一批具备第三代社保卡生产能力的厂家之一 [14] - 拥有近 30 项专利、125 项著作权 [15] 风险与应对 - 未来可能面临市场竞争加剧、新市场拓展、技术与产品开发、应收账款坏账、人力资源等风险，具体参见年报 [8] 投资者互动与其他 - 重视与投资者交流，每周至少两次集中分类回复问题，涉及重大事项及时公告 [7] - 大股东近期暂无减持计划 [12] - 法人治理严格按相关法律法规要求，完善治理结构，健全内部控制制度，详情见年报 [12] - 如有签订重大合同会及时公告 [13] - 高管持股情况详见 2017 年度报告“第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况”之“一、董事、监事和高级管理人员持股变动” [13] - 租赁场地不存在对经营的风险 [15] - 2017 年度利润分配预案需提交 2018 年 5 月 10 日召开的 2017 年年度股东大会最终审议 [11] - 未来会根据客户需求在微信做类似支付宝城市窗口的业务 [11]