公司概况 - 皮阿诺品牌成立于2002年，做橱柜起家，09年新增衣柜产品，19年增加木门产品，完整经历中国定制家居行业发展历程，行业已到成熟阶段，但公司近三年保持30%以上增长，仍处快速成长期 [2] - 坚持大宗业务与零售业务双轮驱动战略，2007年开展大宗业务，2020年形成完整工程业务服务体系，培养设计和项目经理团队 [2] - 工程渠道聚焦全国Top20地产商，筹划与TOP5地产商在产业+资本深度合作，7月底投资5000万元入股保资碧投合伙企业，间接投资保利资本保碧产业链赋能基金 [2] - 零售渠道19年推出新版终端门店形象展示系统，分轻奢馆（A类店）、简约馆（B类店）和现场馆（C类店），正进行终端门店形象全面升级，聚焦中高端市场 [2] - 采取外协研发和自主研发并举战略，提出超级收纳差异化品牌定位，打造定制家居行业第一收纳品牌 [2] - 已建成中山阜沙、河南兰考、天津静海生产基地，正投资新建中山板芙镇全屋定制智能制造生产基地，建成后新增35万套全屋定制产品产能，还会择机布局西南生产基地 [2][3] 交流环节 工程业务增长策略 - 国内住宅装修总量每年2200万套，精装修房整体市场占比超35%，为实现工程业务增长，从产业+资本加强与TOP5地产商合作、拓展工程产品品类、提升工程经销商销售占比、引入保利等央企地产商优化客户结构等方面开展工作 [3] 零售渠道中高端战略实施 - 2020年8月召开品牌战略升级发布会，提出品牌主张“忠于独创”，以设计引领需求，加大外协研发力度、加快中高端门店建设、销售采取聚焦策略（产品品类聚焦烤漆产品+三胺产品，功能主打“超级收纳”） [3] 三类门店理解 - A类店轻奢馆是纯高端门店，由外围设计大师设计，80%高端产品、20%中端产品，开设在A级城市高端卖场 [3] - B类店简约馆是中高端门店，由主笔设计师设计，30%高端产品、50%中端产品、20%低端产品，开设在A级城市中端卖场及B级城市高端卖场 [3] - C类店是现代馆风格中高端门店，由公司设计师设计，50%中端产品、50%低端产品，开设在A级城市低端卖场、B级城市低端卖场及C级城市主流卖场 [3] 资金要求应对 - 公司工程业务17 - 19年保持近100%连续增长，2020年为工程业务修整期，采取优化客户结构、提升工程经销商业务占比、增强设计师和项目经理团队建设等措施，与头部地产商强强合作 [3] 非公开发行股票项目进度 - 公司非公发项目已提交中国证监会审核，完成证监会发审委会议前告知函回复，待发审委会议审核 [3]