活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（2019皮阿诺全国战略经销商营销峰会）[2] - 参与投资机构及券商研究员共10人，包括国盛证券、太平洋证券等[2] - 活动时间为2019年8月21日，地点在贵州省贵阳市贵阳万丽酒店[2] - 上市公司接待人员为董事长马礼斌、董事会秘书管国华[2] 业务情况 业务占比与规划 - 工程业务理想占比约四成，关注成本控制和资金支持，需现金流支撑[2] - 2019年上半年橱柜零售下滑，衣柜业务零售增长，未来零售业务预计呈增长态势[3] 业务问题与解决 - 工程业务应收账款以恒大地产为主，未来其他工程客户收入占比提升可缓解压力，必要时考虑应收账款融资[3] 产能情况 - 公司遭遇产能瓶颈，阜沙项目二期未建成，兰考产能供工程业务，天津项目部分缓解销售增长[4] - 通过优化生产效率发掘产能潜力，必要时租赁厂房，推进阜沙项目二期建设，签约中山板芙镇拟新建生产基地[4] 行业看法 - 定制家居行业零售变化快，传统零售下滑，品牌定制公司增长主要来自工程业务[3] - 大众化品牌遇发展瓶颈，前端流量入口收窄，转型、差异化、个性化是发展方向，需提高客单值对冲客流下滑[3] - 家装市场上行，劣币驱逐良币、低价竞争时代过去，开始良性发展[3] 渠道战略 开店与赋能 - 选择和培育优质经销商开设门店，通过品牌及产品升级和帮扶开拓渠道赋能[3] 整装渠道合作 - 主动拥抱家装渠道的经销商增速乐观，采用总部与家装公司谈合作后交付经销商的方式[3] 渠道布局优化 - 聚焦重点省份，优化一、二线城市渠道布局，推动销售网点向三、四、五线城市下沉[4] - 对一、二线城市经销商优化，鼓励做分销，优化三、四线城市渠道，发展五、六线城市增量市场[4] 产品与市场定位 - 产品定位调整到中高端市场，店面调整初见成效[3] - 产品升级在三、四线城市易推广，不同城市级别推行不同类型店铺，统一品牌调性[4] 广告投放 - 零售销售费用预算增加，广告投放更侧重终端市场，以营销落地为主，强调精细化投放[3]