公司基本信息 - 股票代码 002747，股票简称埃斯顿，公司为南京埃斯顿自动化股份有限公司 [1][2] - 2023 年 10 月 31 日 19:00 - 20:30 进行电话会议，接待 243 位机构分析师及投资者 [2][4] - 上市公司接待人员为副董事长、总经理吴侃，董事、财务总监兼董事会秘书何灵军 [4] 业务增长情况 - 前三季度收入整体稳定增长，工业机器人高速增长，核心零部件增长平稳，下游集中在光伏、新能源汽车、金属加工等通用行业，随着经济复苏，金属加工等行业均有所增长 [4] - 三季度销售增长不及预期，原因是海外子公司部分订单交付延后，预计四季度交付有较大增长 [4] 行业应对策略 - 应对新能源行业下行周期，拓展新能源不同生产场景应用，开发多款新产品实现国产替代，在钢结构等领域有新产品开发 [5] 新厂房建设 - 机器人智能产业园二期项目大体完工，正在进行后期装修及细部安装，开始搬迁和布局，预计年底前全面投入使用，新增可靠性实验中心 [6] 出海策略 - 利用海外子公司渠道和网络，根据当地市场设机构或找合作伙伴拓展海外销售渠道，完成产品进入欧美认证，跟随国内头部客户出海，加大全球市场布局 [7] 费用管控 - 通过新产品研发等方式逐年降低费用比例，销售费用已得到控制，管理及研发费用加大人力投入储备人才，未来推动管理变革，强化预算管控，提高人效，降低费用率 [8][9] 汽车行业进展 - 机器人产品在汽车整车和零部件行业应用较多，推出适合汽车行业的中大负载机型和专用软件包，与多家整车制造客户合作，多款产品批量应用，与国产头部新能源整车企业深度合作，重点发力国产品牌和造车新势力客户市场 [9] 激励目标与竞争优势 - 2023 年净利润不低于 3 亿元（扣除股份支付费用前）是股权激励考核目标和经营目标 [10] - 扩大竞争优势，一是在工艺应用方面加大投入，深度开发应用场景，推出自动化产品；二是在成本上持续优化，通过多种方式降本提升竞争力 [11]