公司战略与目标 - 公司以“2025双一”战略为目标，力争成为国产第一品牌和国际第一阵营的机器人企业 [8] - 2023年公司制定了完成超2.5万台的工业机器人出货量目标 [16] - 2023年公司预期收入增长率目标要高于2022年的增长率 [10][7] - 2025年预计全球工业自动化市场规模将达五千亿美元，公司计划通过技术研发和市场布局获取更多全球市场份额 [8] 市场与竞争 - 2022年公司机器人产品出货量约1.7万台，成为国内整体工业机器人、国产六关节工业机器人出货量最高的国产机器人企业 [16] - 2022年发那科在中国的出货量接近5万台，公司与其存在较大差距 [3] - 公司通过为大客户开发定制产品满足客户需要，在光伏、金属加工等行业建立了独特的竞争力 [15] - 2023年工业机器人行业竞争将更加激烈，国产头部企业将逐步在主流市场与国际品牌展开竞争 [4] 技术与研发 - 公司RV减速器国产化率在逐步提升 [2] - 公司未来的研发重点包括新产品开发、核心部件国产化率提升、产品软件的易用性和数字化增值业务发展等 [12] - 2023年公司会继续加大研发力度，研发费用会维持较高比例 [13] - 公司现有的部分核心部件及技术和“人形机器人”有相通性，具备未来布局的可能性 [3] 业务与客户 - 公司下游应用行业主要包括光伏、锂电、新能源车、储能等新能源行业，金属加工，电子产品、其他通用行业等 [4] - 公司智能制造业务已经覆盖动力电池、汽车零部件行业的头部客户 [3] - 公司机器人产品已经在汽车整车和零部件行业得到较为广泛的应用，部分产品已经实现批量应用 [11] - 公司海外业务收入主要来自于海外子公司在海外的销售，出口业务占比不高 [5] 财务与运营 - 2023年公司将继续推动部件国产化替代和减费降本增效，持续提升利润率水平 [5] - 2023年公司新工厂投入使用后，产能将提升至50,000台套/年 [5] - 2022年公司工业机器人本体销售增长超70%，主要受益于汽车动力电池、光伏等新能源行业的发展机遇 [6] - 2023年公司股权激励的考核目标是利润不低于3亿元 [4] 供应链与成本 - 公司通过国产化原材料替代、规模化生产、供应链管理优化等措施降本增效 [5] - 公司密切关注芯片等关键物料及大宗材料的供需情况，采用保价措施降低采购风险与成本上涨风险 [14] - 磁钢原材料目前在公司整体的采购额中占比不大 [9] 管理与变革 - 公司通过组织管理变革，强化销售费用等预算管控，保证人均创收和人均创利 [5] - 公司未来将围绕公司治理、战略管理、销售与服务、集成供应链等领域全面推进管理变革 [10] - 公司通过流程再造、销售调整、服务升级、组织优化，构建行业领先的组织能力和以客户为中心的管理体系 [10] 国际化与海外布局 - 公司海外业务已经覆盖欧洲、亚洲、美洲，产品出口60多个国家和地区，其中涉及一带一路的国家和地区有30多个 [10] - 公司未来将通过支持行业头部客户在海外拓展，推进全球化业务发展 [5]