投资者关系活动信息 - 活动类别为业绩说明会，于2023年5月22日下午15:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”举行 [1] - 参与人员包括业绩说明会的投资者，上市公司接待人员有马红富、杨毅、张骞予、王海鹏、胡林等 [1] 营销策略 - 加大销售渠道下沉力度，推动渠道纵深发展，利用多重销售及经销渠道扩大与消费者接触面，巩固和提升品牌影响力与市场占有率 [2] - 2022年10月成立“甘肃瑞农同道电子商务有限公司”，2023年依托供应链优势，加大线上销售投入，加强线上电商运营能力 [2] 市场布局优势 - 推动甘肃兰州、青海西宁和陕西西安及其周边城市渠道纵深发展，构建从省城到乡镇村的销售渠道网络，拥有较高市场占有率 [2] - 在兰州市场建立社区新鲜奶亭、送奶到户体系和自助售奶机等自有渠道，提高低温冷链产品配送效率和“新鲜度” [2] 产品品质保障 - 持续加强奶源建设，包括规模化集中养殖、与外部专业奶牛养殖机构合作，保障安全可靠的奶源与奶制品加工环节有效对接 [3] - 通过ISO9001体系认证和HACCP认证，从饲草料采购到产品召回等环节严格控制产品质量安全 [3][5] 牧场与奶源自给率 - 截止目前，公司在甘肃和陕西拥有运营中的标准化奶牛养殖场共7座 [3] - 当下公司自有原奶供给率已超过90% [3] 销售模式占比 - 2022年度直销模式占营业收入的比例为33.15%，经销模式占比为44.43%，分销模式占比为22.42% [4] 奶牛饲养和防疫 - 通过完善相关程序、升级设备与应用新技术，提升奶牛生活质量和产品品质 [4] - 制定饲料管理、牛只健康管理等政策，将疫病防治作为日常工作重要内容，牧场养殖人员严格执行动物疫病防疫工作 [4] 分红政策 - 遵循相关要求，在《公司章程》中明确利润分配政策，实行连续、稳定的利润分配政策 [4] - 在满足资金需求且无重大投资计划或支出时，积极采取现金、股票等方式分配股利，优先采用现金方式，每年以现金形式分配的利润不少于当年可分配利润的20% [4] 供应商管理 - 坚守市场化定价与综合评估评标相结合的采购原则，打造绿色健康、科学高效的供应链体系 [5] - 按合作时限划分供应商，关注其质量管理、安全和环境管理等方面，确保稳定供应能力 [5] - 升级供应商准入机制，实施新供应商引入审批制度，制定评估和考核机制，选择环保型供应商 [5] 新品牌推出 - 行业处于高质发展阶段，集中度持续提升，区域乳企以差异化竞争获取市场份额 [4] - 公司将依据市场需要确定是否推出新品牌 [4]