投资者参与情况 - 2022年11月10 - 23日期间多场活动，参与机构分析师及投资者共172人，其中11月10日10:00 - 11:00电话会议30人、11:00 - 12:00电话会议13人、14:00 - 16:00现场1人、17:00 - 18:00通讯1人；11月11日9:00 - 11:00现场2人；11月15日15:00 - 16:00现场16人、16:00 - 17:00电话会议9人；11月17日9:30 - 10:30电话会议13人、14:30 - 15:30电话会议9人；11月22日9:00 - 10:00通讯2人、10:00 - 11:00通讯3人、14:00 - 16:00现场18人；11月23日15:30 - 16:30电话会议64人、16:30 - 17:30现场1人 [2][3][4][5][6] 公司业务展望 - 四季度交付预期大幅增加，部分订单因疫情延迟交付，海外克鲁斯供应链改善利于进口焊接机器人完成国内订单；明年抓住下游新兴行业机遇，提升市场占有率和经营业绩 [7] 订单与库存情况 - 受益于光伏、动力电池等下游行业发展，目前整体订单好于上半年和去年同期 [7] - 目前库存较高，与四季度预计交付量增加和今年供应链承压备货有关，预计明年一季度下降 [8] 竞争优劣势 - 优势为本地化客户产品定制、解决方案及服务优势明显，在光伏等领域处国内行业前列，产品性价比高，部分细分领域能快速推出专用型产品 [7] - 劣势为工业机器人发展历程短，产品应用广度和深度及品牌知名度有待提升 [7] 毛利率情况 - 通过零部件国产替代等途径提升国内业务毛利率，今年海外子公司受高通胀和欧洲能源危机影响毛利率下降拉低整体水平 [8] - 根据市场调整售价，通过降本和业务增长分摊固定成本，整合海外供应链提升毛利率 [8] 产能建设情况 - 目前机器人产能超20,000台套/年，埃斯顿机器人智能产业园二期预计明年年中建成，建成后产能提升至50,000台套/年 [9] 光伏行业应用情况 - 机器人产品在光伏行业布局早、市占率高，拓展全产业链制造环节应用，组件装配机器人成主力产品，电池片端已批量出货，服务百余家客户 [10] 产品自供率情况 - 除减速机、部件中的芯片等元器件外，核心零部件基本满足生产制造需求，重要零部件均实现自供，拥有完整核心自主技术 [12]