会议基本信息 - 参与单位为南京埃斯顿自动化股份有限公司的投资者，时间为 2021 年 5 月 8 日 15:00 - 17:00，地点通过“约调研”线上交流平台进行，接待人员包括副董事长、总经理吴侃等 [1] - 活动类别为业绩说明会，编号 2021009 [2] 研发计划 - 推动 TRIO 运动控制完整解决方案，聚焦头部客户与高端应用，开拓高端行业；优化 TRIO 机器人运动控制一体化智能单元及新型自动化方案；升级机器人控制系统；推进 Cloos 和埃斯顿研发资源整合；投入 2021 年度非公开发行募集资金项目 [3][4][13] 竞争优势 - 拥有自主自动化核心部件及运动控制完整解决方案、“核心部件 + 本体 + 机器人集成应用”全产业链、技术领先和创新、规模化生产制造、国际化、信息化管理创新、数字化业务闭环等优势，持续投入资金提升竞争力 [4][5][6] 市场与销售 - Cloos 机器人全球销售，主要市场在欧美；埃斯顿品牌机器人出口越南、韩国等国家 [5] - 未来利用海外收购公司渠道拓展海外市场 [20] 业绩与增长 - 2021 年业绩增长源于机器人出货 10,000 台套、运动控制及交流伺服系统业务增长 50%以上、数控系统业务稳步增长 [6] - 2021 年 1 季度订单良好，生产饱和，国外疫情有少许影响，但有信心完成增长目标 [7] Cloos 业务 - 完成焊接机器人产品系列覆盖，启动中国本地化生产和实验室建设，开拓激光焊接等市场，关注中厚板、中薄板焊接市场 [8] 行业与格局 - 行业处于机器换人的起步阶段，中国向高端制造转型激活工业机器人需求，国产品牌替代国际品牌，业务向头部厂商集中 [11] 发展战略 - 未来三年将销售和市场份额增长列为第一目标，投入资金提升竞争力，实现 2025 战略目标，在运动控制领域成为受认可的解决方案提供商 [9][10] 业务占比与产能 - 智能制造系统业务模块占整体收入 10%左右，未来稳定增长 [10] - 目前运动控制及交流伺服系统产能近 50 万套，机器人产能 15,000 套，已启动二期规划扩大产能 [13] 财务情况 - 2020 年利润快速增长，盈利能力加强，未来研发投入占比保持 10%左右，降低管理、销售费用比例，降低资产负债率和资金成本，提高净利润率 [12] - 2020 年工业机器人及智能制造系统毛利率 32.31%，同口径增 1.64%，核心部件毛利率 37.80%，较去年降 3.01% [14] - 原材料涨价对毛利率影响小，采取研发降本等措施应对 [15] 其他问题 - 吴波先生及其一致行动人合计持有公司 381,494,742 股股份，占公司股本总额 45.41% [14] - 2021 年 4 月 26 日非公开发行股票申请获审核通过，未收到书面核准文件 [15][16] - 公司是国产机器人行业龙头，2020 年度全球机器人整体排名第 8 位，前进 2 位 [17] - 拥有自主专利技术的双曲面齿轮减速装置，应用于轻负载机器人关节 [18]