投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研，时间为2021年4月30日13:30 - 19:00，地点在公司会议室 [2][4] - 参与机构分析师及投资者共233人，分四场进行，人数分别为70人、74人、48人、1人 [2][3][4] - 上市公司接待人员包括总经理吴侃、副总经理周爱林等 [4][5] 公司战略与发展目标 - 以“2025双一”战略为目标，即国内第一品牌，国际第一方阵，坚持“双核双轮驱动”和“All Made By Estun”全产业链战略 [6] - 计划2025年出货量达到5万台，基于2021年1万台目标，预计机器人业务每年增长50% [8] 公司业绩情况 2020年年度报告 - 整体收入同比增长58.74%，机器人本体收入同比增长189.38%，机器人本体和智能制造业务同比整体增长95.27%，机器人业务占整体业务收入的66.92% [6][7] - 实现净利润1.28亿，同比增长约104%，扣非净利润6125万元，同比增长128% [7] - 整体毛利率基本持平，工业机器人本体毛利率持续提升，达到34.15%，同口径下较去年增加2.71%；核心部件毛利率为37.80%，比去年减少3.01% [7] - EBITDA为2.94亿，比去年增长62.41% [7] - 经营性现金流量净额约3.21亿，同比增加189.29% [8] - 研发投入比例持续保持占销售收入10%左右，报告期内因并表Cloos，总体研发投入占比达8.12% [8] 2021年第一季度报告 - 营业收入6.36亿，同比增长38.33% [8] - 实现净利润3270万元，同比增长约122.43% [8] - 经营性现金流量净额约2892万元，同比增加245.24% [8] 问答环节要点 业务发展与市场布局 - 利用全产业链、中国市场、国际化竞争优势及工业互联网融合推动出货量增长 [8][9] - 与Cloos联合开发QWAS、EWAS系列产品，融合技术提升整体产品能力 [9] - Cloos一季度获三一重装1.36亿元合同及中联重科项目订单，聚焦新行业布局 [9] - 运动控制市场目标攻占大客户，提供完整解决方案，关注产品组合和应用开发 [10] - 预计在3C、锂电、光伏等行业继续发力，成立锂电团队 [11] 技术研发与产品情况 - 参股意大利Euclid成立合资公司研发机器人三维视觉技术，应用于多业务领域 [11] - 定增募投项目涉及协作机器人研制 [11] - Cloos焊接核心部件及机器人主要自主研发生产，可实现3D电弧等多种焊缝跟踪 [11] 经营管理与市场策略 - 收购海外公司时考察多维度，外延围绕主业，领导有文化融合优势，加强战略、财务管理 [10] - 1月备货，通过研发降本、招标降本、试用国产RV减速器减少供应链影响 [11][12] - 目前目标市场以国内为主，达到一定水平后通过海外分子公司网络拓展海外市场 [12]