公司基本信息 - 证券代码为 002912，证券简称为中新赛克 [1] - 2020 年 5 月 29 日上午 10:00 - 12:00 进行特定对象调研，地点在南京中新赛克科技有限责任公司五楼会议室，参与人员共 57 人，上市公司接待人员有总经理凌东胜等 [2][3] 业绩与产品销售情况 - 公司前三季度实现收入 6.25 亿，宽带网产品占比约 45%，移动网产品、网络内容安全和大数据运营产品占比相对平均 [3] 市场情况 - 网络可视化前端设备整体市场需求及建设保持增长态势，但受疫情影响部分项目建设进度稍许延后，公司有信心市场整体向上态势不变 [4] - 公司认为宽带网产品市场增长趋势明显，流量增加、应用丰富、国家监管要求提高及技术进步和设备增加都会带来新市场需求 [5][6] 产品研发与优化 - 今年上半年对移动网产品持续迭代升级，完成对 5G NSA 网络应用全面适配，积极布局研发 5G SA 移动网产品并取得阶段性成果，整合优化传统 2/3/4G 移动网产品，推出一体化、小型化产品，持续优化宽频无线信号态势感知和分析产品并实现商用，未来将持续优化已有产品并推出新产品 [4] 毛利率情况 - 公司毛利率下滑，一方面是产品结构调整，尤其是移动网产品调整显著；另一方面是上半年海外业务销售收入占比较高，且附带部分工程建设项目 [4] 合规与风险应对 - 公司把合法合规经营视为生命线，开展经营活动尤其是海外业务前会充分评估风险，不参与合法合规存在风险的敏感区域项目 [5] 公司规划与目标 - 一方面在现有领域保持市场领先优势和持续增长趋势；另一方面将现有产品优化衍生进入更宽广市场，如 sechunter 产品和工业互联网安全产品 [5] 销售体系建设 - 2020 年初对销售架构进行较大调整，设置十个销售区域覆盖全国所有省份，每个区域设立包含售前、销售和售后一体的团队，销售团队达 200 多人 [6] 合同负债变化原因 - 年内部分大额合同确认收入，受疫情影响政府建设项目落地节奏延后，签单模式变化和新收入准则也有一定影响 [6] 员工情况 - 公司员工近 1300 人，虽受疫情影响但未大规模裁员，员工结构稳定，未来会引入其他领域有经验人才和吸引现有领域优秀人才加入 [7] 海外业务发展 - 海外疫情对已签订项目执行和新项目拓展有一定影响，但海外业务主要集中在非洲和东南亚非疫情重灾区，公司积极推进项目实施和海外市场拓展，未来海外业务将保持一定份额 [7] 订单与限售股情况 - 公司目前订单情况及未来预期暂不便透露，但对未来发展和业务开展保持乐观态度 [8] - 11 月约 4,231 万股限售股解禁，股东主要为控股股东一致行动人、管理层和核心骨干，看好公司未来发展，减持需符合相关法律法规和承诺，公司将及时履行披露义务 [8]