公司基本信息 - 证券代码为 002912，证券简称为中新赛克 [1] - 2018 年 4 月 11 日 14:00 - 15:30 在南京中新赛克科技有限责任公司一楼贵宾室进行特定对象调研，接待人员为公司董事会秘书/副总经理李斌和证券事务代表陈献伟，参与单位包括华泰证券、上海集元资产等多家机构 [2] 毛利率差异原因 - 面对的客户群体不同，相关客户对产品的要求也不同 [4] - 业务构成不同，公司相较于其他同业公司业务更为广泛，相关软件产品的毛利率较高 [4] 采购情况 - 公司通过中兴通讯采购通用元部件，因中兴通讯集中大批量采购模式有价格优势，且公司与中兴通讯保持良好合作关系 [4] 研发投入情况 - 近几年持续投入大量人力、物力进行新产品预研和开发，研发投入均保持在营业收入 20%以上 [4] - 2017 年度，研发投入占营业收入比例达到 23.86%，研发人员人数达到 446 人，占公司总人数比例为 56.31% [4] 大数据运营产品拓展情况 - 重点在自身优势行业领域内拓展大数据运营产品，对教育、金融等其他行业继续增加商用局点 [4] - 成立数据分析及人工智能团队，结合大数据和人工智能推出智能化大数据平台，针对公安行业开发综合信息采集分析系统，拓展状况良好 [4][5] 销售费用情况 - 2017 年底，市场销售人员人数为 209 人，较 2016 年底的 140 人增长 49.29%，这是销售费用增长率超过营业收入增长率的主要原因 [5] - 公司将持续扩大销售队伍，坚持以直销为主、经销为辅的销售模式 [5]