市场情况 - 公司在广东、广西市场占有率为20%-22%，居两广地区首位，且两广地区销售额年增速超10% [2][3] - 外加剂行业CR3市场占有率从2016年的5.23%提升到2019年的11.60%，未来三到五年预计CR3销售增长保持30%的速度 [5] 应收账款 - 公司应收账款账期一般在5 - 6个月，周转天数约160天，近三年一年内应收账款占全部应收账款比分别为97.75%、95.58%、96.90% [3] - 公司通过内部信用评估系统控制应收账款，对不同客户执行不同销售政策，严控坏账，诉讼金额远低于同行业上市公司 [3][4] 行业趋势 - 未来三到五年行业集中度将快速提升，原因包括龙头企业研发实力、融资能力更强，且更为合规 [4][5] 销售团队 - 公司形成与同行合作、招募当地销售精英两种开拓市场模式，2019年新增销售人员50多人，较上年同期增加128% [6] - 公司出台销售人才激励制度，2019年在华南、北方、西南大区等区域市场业绩大幅增长 [6] 全国布局 - 公司通过设立全资子公司在西南、华东、华北等地布局，西南地区销售额占比从2018年的4.65%提升至2019年的12.99% [7] - 2019年公司在浙江设子公司辐射华东市场，与河北雄安容西混凝土有限公司签合同，近期在湖南长沙设子公司开拓华中市场 [7] - 截止2019年末，公司在全国12个省市设近20个生产基地，覆盖全国五大主要混凝土外加剂市场区域 [7]