行业集中度提升 - 2018年苏博特、建研集团和公司混凝土外加剂销售收入同比增长幅度分别为37.88%、38.55%和43.10%，远高于行业增幅；公司在西南、华南地区销售收入同比增长327.96%、39.04%，市场份额向龙头企业集中 [2][3] - 龙头企业研发实力更强，技术门槛提高，大企业合成技术和配方调节能力占优 [3] - 龙头企业融资能力更强，行业下游占款多、账期长，大企业回款保障和融资优势明显，上市公司受益大 [3] - 龙头企业更为合规，2016年以来环保约束严，倒逼部分小企业出清，龙头企业环保投入到位，生产排放达标 [3] 应收账款情况 - 公司应收账款账期一般在5 - 6个月左右，周转天数在160天左右 [4] - 公司近三年一年内应收账款占全部应收账款比分别是91.18%、97.75%、95.58% [4] 市场拓展策略 - 公司上市前是华南地区龙头，未来利用资本市场资源开拓全国重点区域市场 [4] - 形成有效市场开拓模式，包括与同行合作（如四川）和招募当地销售精英组建团队（如贵州） [5] 竞争优势 - 产品优势，与中小企业相比，成本低、质量好、品种全、技术服务有保障，下游客户倾向选择实力强的品牌 [5] - 资金优势，行业下游占款重，公司资金充裕、融资渠道广，拥有票据池业务 [5] - 管理优势，管理提升产品竞争力，提高扩张质量 [6] - 思想优势，董事长认真务实，公司注重细节、以实际效果为指导，不断进步 [6] 水泥经销业务 - 为提高资金使用效率，公司逐步降低水泥经销业务规模 [6] 全国布局情况 - 公司销售区域原集中在两广一闽，近几年通过设立子公司在西南、华东、华北地区布局 [7] - 2019年上半年，西南地区营收54,307,839.57元，华东地区营收42,879,043.88元，华北地区营收24,546,767.25元，新市场业绩贡献将逐步显现 [7] 未来发展规划 - 外加剂领域通过内生增长和外延并购做大做强，已基本完成全国主要地区布局 [7] - 不排除在与外加剂领域有协同效应的细分行业布局，提升抗风险能力回报投资者 [7]