行业市场规模与竞争格局 - 2017年全国混凝土外加剂产量1399万吨，折算销售额约560亿元 [2][3] - 2016 - 2018年行业前三名（苏博特、建研集团和红墙股份）市场占有率合计分别为4.76%、6.59%、9.15% [3] 行业集中度提升原因 - 2018年苏博特、建研集团和红墙股份混凝土外加剂销售收入同比增长幅度分别为37.88%、38.55%和43.10%，红墙股份在西南、华南地区销售收入同比增长327.96%、39.04% [3] - 龙头企业研发实力更强，能应对复杂原材料，技术门槛高，大企业合成技术和配方调节能力占优 [3] - 龙头企业融资能力更强，行业下游占款多、账期长，大企业回款保障稳定，融资便利且成本低 [4] - 龙头企业更为合规，2016年以来环保约束严，倒逼环保不达标小企业出清，龙头企业环保投入到位 [4] 公司研发概况 - 公司组建研发团队，核心人员经验丰富，获多项科研成果和专利 [4] - 公司在应用技术、生产工艺和新产品开发领域持续投入，结合市场需求优化产品合成工艺和复配技术 [5] 公司应收账款情况 - 公司应收账款账期一般在5 - 6个月，周转天数在160天左右 [5] - 近三年一年内应收账款占全部应收账款比分别是91.18%、97.75%、95.58% [5] 公司市场拓展策略 - 公司上市前是华南地区龙头，未来利用资本市场开拓全国重点区域市场 [6] - 形成两种开拓市场模式：与同行合作（如四川）、招募当地销售精英组建团队（如贵州） [6] 公司全国布局情况 - 公司销售区域原集中在两广一闽，近年通过设立子公司在西南、华东、华北地区布局 [6] - 2019年上半年，西南地区营收54,307,839.57元，华东地区营收42,879,043.88元，华北地区营收24,546,767.25元 [7]