投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为国泰基金、西部证券、上海尚近投资 [1] - 活动时间为2022年11月2日10:00 - 10:40 [1] - 活动地点为线上电话会议 [1] - 上市公司接待人员有集团副总经理兼董秘吴杰等四人 [1] 核心产品盘龙七片情况 - 盘龙七片是风湿骨科类国家医保甲类独家药品，采用专业学术推广模式对三大终端布局 [1] - 2021年我国骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药于城市及县级公立医院药品市场份额中排名第二 [1] - 未来会深挖临床医学研究，加大循证研究，助推三大终端、六大市场开发，增强核心竞争力 [1] - 加大零售KA连锁、地区龙头连锁布局，推动产品整体市场增量发展 [1] 潜力产品情况 - 小儿咽扁颗粒受疫情影响销售有波动，随疫情好转销量逐步提升 [2] - 杞菊地黄胶囊销售基本达到公司预期，各省中标价格无变化，中标省份增加提高终端覆盖率 [2] 销售渠道情况 - 公司科学细分销售终端，院线端和OTC端占比估算为9:1，均有所增长 [2] - 未来加大零售端产品市场份额，搭建线上销售体系，线上线下同步提升市场份额和品牌知名度 [2] 区域拓展情况 - 公司在国内31个省、自治区、直辖市建立完备营销网络，组建专业营销团队 [2] - 立足终端市场，深化渠道网络建设，构建“产品 + 学术 + 品牌”营销模式 [2] - 针对产品管线根据特性定位适合区域终端销售 [2] 院内制剂发展情况 - 2019年对西安市多家医院调研，与西安市儿童医院等达成合作意向 [3] - 在原有生产线改造，增加9个剂型的生产线和生产许可范围 [3] - 2021年获得“陕西省医疗机构制剂集中配制中心”批复 [3] - 2022年与多家医疗机构签订院内制剂委托加工协议，承接研发备案服务 [3] - 已完成二十多个项目备案，多个品种处在研发备案阶段，完成后将与医院开展委托配制合作 [3]