公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业；债券代码 127057，债券简称盘龙转债 [1] - 2022 年 6 月 20 日 15:00 - 16:00 进行电话会议，参与单位有德邦证券、华创证券等，上市公司接待人员有集团副总经理兼董秘吴杰等 [2] 业务营收情况 近三年年度销售收入 - 2019 - 2021 年分别为 6.11 亿元、6.70 亿元、8.87 亿元 [2] 主营业务板块营收及占比 - 自产中成药：近三年收入分别为 4.58 亿元、4.32 亿元、5.08 亿元，营收占比分别为 75.04%、64.46%、57.26% [2] - 医药商业：近三年收入分别为 1.44 亿元、2.19 亿元、3.47 亿元，占比 23.58%、32.65%、39.13% [2] - 中药饮片：近三年收入分别为 0.065 亿元、0.16 亿元、0.24 亿元，占比 1.07%、2.45%、2.68% [2] 2021 年各板块收入增速 - 自产中成药 17.59%、医药商业 58.68%、中药饮片 44.66% [2] 医药商业增速较快原因 - 2020 年收购陕西博华医药有限公司 51%股权后几乎实现医药配送全陕西省覆盖 [2] - 带量集采开户后，大多数医院及医药商业配送的供需量大幅增加 [2] - 业务覆盖领域增加以及配送业务多元化发展，开展防疫物资销售、商业调拨业务 [2] - 直接合作工业企业数量增加，促进合作的医院、企业、药店及诊所数量增加 [2] 自产中成药业务情况 下游客户及定价权 - 下游客户主要是零售终端（零售连锁药店、单体药店含线上平台）和医疗机构（公立和民营医院） [3] - 零售终端药品企业可自主定价，医疗机构终端公司在招标网上议价竞价，企业主导权较大 [3] 主打产品盘龙七片情况 - 2021 年销售收入同比双位数增长，近五年销售收入呈上升趋势，2018 年至今占总体比例在 50% - 60% 之间且逐年递减 [3] - 2020 年在城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额排名第三，份额占比 6.13%；2021 年 H1 排名第二，份额占比 7.24% [3] - 已进入四部指南、两本教材等，列为推荐用药，连续三年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，为医保甲类产品 [3] - 公司将持续推进专业化学术推广，创新推广活动方式，优化营销管理机制 [3] 可转债募投项目情况 项目建设背景需求 - 2020 版《中国药典》实施后，中药检测标准提高 [3][4] - 公司业务规模提升和产品管线丰富，需增加检验检测设备匹配生产能力及需求 [4] 项目建设意义 - 提升公司检测能力，保证产品质量，降低质量风险 [4] - 满足公司长远发展的质控能力提升需要，适应未来产能大幅提升 [4] - 满足新版药典对中药质量控制技术要求 [4] - 公司已取得陕西省药监局批复，未来植物中药材检测需求大 [4] 项目进展 - 已购置部分检测设备进场，后续按规划有序推进 [4]