混凝土外加剂行业概况 - 外加剂是改善混凝土性质的物质，是混凝土第五组份，在C30混凝土中价值占比约5% [1][2] - 外加剂上游是煤化工和石油化工行业，母液需定制化复配后供下游使用 [2] - 中国建筑材料联合会混凝土外加剂分会每2年统计一次行业情况，2017年全国混凝土外加剂产量1399万吨，销售额约560亿元 [2] 红墙股份概况 - 公司专注混凝土外加剂行业，上市后股权相对集中，第一大股东刘连军持股5743万股，占总股本45.44% [2] - 2017年行业前三名合计市场占有率不足6.7%，公司排名第三，市场占有率1% [2][3] - 公司坚持精细化管理，销售净利率领先，积累大量长期稳定知名客户，积极承担社会责任 [3] 红墙股份经营近况 - IPO前市场集中在华南及周边，IPO后完成全国主要地区布局，进入高速增长阶段 [3] - 今年前3季度，公司营业收入8.17亿元，同比增长90%，净利润7517.27万元，同比增长33.47% [3] 红墙股份与竞争对手对比 - 销售净利润率：2017年主要竞争对手为8.04%，公司为16.41%，是对手2倍 [4] - 期间费用比率：2017年公司管理费用占比8.24%，对手12.16%；销售费用占比7.93%，对手13.25% [4] - 人均指标：2017年公司人均外加剂销售收入171万元，对手155万元；人均销售净利润28万元，对手12万元，是对手2.3倍 [4] - 应收账款管理：2017年公司周转天数163天，对手203天；账龄一年以内占比97.75%，对手90.04% [5] - 负债水平：2015 - 2017年底，公司资产负债率分别为15.73%、13.04%、23.61%，对手分别为57.20%、52.53%、31.18%；2016 - 2017年底，对手有息负债占比分别为76.94%、58.70%，公司为零 [5] 红墙股份管理优势 - 公司总结出科学管理方法，包括以客户为中心、强大研发实力、闭环管理、自建物流成本优势 [6] 红墙股份未来规划 - 外加剂领域通过内生增长和外延并购做大做强，2018年前三季度销售收入同比增长90%，高于对手 [6] - 不排除在有协同效应的细分行业布局，提升抗风险能力回报投资者 [6]