公司战略布局 - 围绕“一体两翼”战略，按“仿创结合，把握前沿”思路，加大医院制剂、中药配方颗粒、经典名方开发科研投入，发展生物制药和大健康产业 [2] - 从心脑血管类布局小分子药物领域，从风湿免疫和肿瘤类布局生物制药，从增强免疫力、改善睡眠布局保健产品，从祛风湿、壮筋骨布局医疗器械，从养颜美容、防三高布局功能性食品，从中草药凝胶布局消杀产品和护理类日化产品 [2] 核心产品相关 - 核心产品盘龙七片组方使用 29 种秦岭特色道地珍贵药材，公司与供应商、药农合作并建立药源基地保证供给和质量 [3] - 2018 - 2020 年盘龙七片在风湿性疾病用药领域排名第三，2021 年 H1 在城市县级社区及乡镇风湿性疾病中成药市场份额靠前位列第二，在城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额占比 7.24% 排名第二，同比 2019 年度上升 0.89 个百分点 [4] - 盘龙七片已进入四部重要用药指南以及两部教材，连续三年被评为家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，被纳入国家医保甲类产品 [4] 药材种植情况 - 宝鸡 5000 余亩药材基地自种与合作社模式比例约为 1:1，自种基地科学管理程度高、执行力度高、成本管控强，能保证产量和质量稳定 [3] - 2015 - 2020 年，在甘肃省华池县种植黄芪、板蓝根等药材 18000 余亩，在宝鸡市眉县太白山区域拥有 5000 余亩秦岭道地珍贵药材基地，在商洛市柞水县区域建有 10 万余亩华中五味子产业化示范基地和 2000 余亩金银花等药材种植基地 [3] 其他产品情况 - 有生脉颗粒、参苓白术散等补益类药品，骨松宝片等温阳补肾药品，板蓝根颗粒等清热解毒、增强抗病毒能力药品 [3] - 成立陕西盘龙医药保健品公司，开发盘龙牌补水面膜、龙贵妃医用透明质酸钠修复贴等医美产品，盘龙七牙膏市场反馈较好，主要向线下大客户采购供货、牙科诊所定向推广，搭建线上销售渠道，网销复购率高 [4] 销售结算与回款 - 药品销售结算模式为授信销售与现款结算，针对授信销售建立完善信用制度和标准，选择优质商业公司合作，制定授信额度和期限 [4] - 客户回款期一般在 140 - 150 天左右，自营产品销售回款期在 100 天左右，医药商业销售回款期在 180 - 200 天左右，回款方式以电汇和银行承兑汇票为主 [4] 产业投资基金 - 与陕西关天资本共同发起秦龙产业投资基金，公司作为 LP 出资不超过最终总出资额的 20%，剩余引入政府引导基金或社会资本 [5] - 已与关天资本签署合伙协议草案，正在进行工商设立登记以及后续基金备案 [5] - 已初步制定拟投项目清单，基金管理人在沟通安排相关投资工作 [5] 商业板块与核心竞争力 - 商业板块包含陕西盘龙医药股份公司和陕西博华医药有限公司，拥有中西药等五大营销业务板块，有 22000 平方米现代化医药仓储基地，配送网络覆盖全省上千家医疗机构，其中二级及以上医疗机构 300 家以上 [5] - 核心竞争力包括主导品种盘龙七片处方独特疗效显著、有自然资源与地理优势、自建团队稳定高效终端网络覆盖全面、全产业链布局 [6] 中药材采收与营销 - 金银花等花类中药材采收期在每年春夏季，根茎类中药材如盘龙七采收期为夏末初秋，板蓝根等最佳采收期为秋冬季霜降前后，五味子等果实种子类中药材采收期在每年夏季果实成熟后 [6] - 营销网络搭建坚持以国家医改政策为导向，围绕“一体两翼”战略，聚焦空白省区和增量市场，配备专业学术推广人员 [6] - 营销渠道革新聚焦细分市场，狠抓重点任务提高销量和品牌，坚持终端商务分离，搭建线上销售体系 [7] 可转债发行 - 可转债发行方案已获证监会批复，发行时间与承销机构积极沟通，各项工作稳步推进，有新进展会及时披露 [7]