行业与市场情况 - 国内混凝土外加剂市场规模约500亿，公司2017年外加剂收入5.3亿，市场占有率1.06% [2] - 外加剂行业集中度不高，前十强市场占用率不到市场总份额的15% [3] 产能与销量 - 公司母液总产能24万吨，其中萘系10万吨、聚羧酸系14万吨；对应终端产品产能85万吨，其中萘系15万吨、聚羧酸系70万吨 [3] - 萘系外加剂2017年销量10.47万吨，2016年销量8.49万吨，同比增长23.32% [3] - 聚羧酸系外加剂2017年销量27.93万吨，2016年销量22.01万吨，同比增长26.90% [3] 业务布局 - 2018年上半年公司深耕华南、华东市场，同时布局全国主要混凝土市场 [3] - 通过控股相关公司完成华中区市场布局，设立全资子公司完成西南、西北区域市场布局，以河北红墙为依托开拓华北区域市场 [3][4] 核心竞争优势 - 资金优势：负债率低，有息负债占比少 [4] - 技术服务优势：收集、研究、应用海量数据，为客户提供细致技术服务，提高客户粘性 [4] - 管理优势：管理层科学管理，团队有拼搏精神，实现高效率、低费用率 [4] - 股权优势：大股东股权集中，具有资本市场股权并购比较优势 [4] 管理具体做法 - 岗位考核和激励：不同岗位采取不同科学考核激励规则，销售人员与利润、回款挂钩，生产人员与产出率、合格率挂钩 [4][5] - 自建物流：自建物流车队，统一科学管理，降低成本 [5] 应对策略 - 应对上游原材料波动：2017年9月与奥克股份签署5年战略合作协议，保障就地供货、全面保供、价格最优、产品研发协同 [5] - 保障新设子公司市场开拓：抽调销售骨干，吸引销售精英，先有业务后设子公司，业务量达标再建加工基地 [5]